项目写字楼营销推广方案.ppt

万恿
项目写字楼营销推广方案
关于营销的思考
HOW
怎么样
目前写字楼市场怎么样
市场分析
价值
What
是什么
我们是什么样的产品
项目分析
Who
是谁
我们的目标客户是谁
客户群分析一接
How
怎样做
我们怎么样抓住目标客户
营销策略
市场分析
万恿
政策影响
从国家近期出台的政策看,其目的在于抵制住
宅地产投资过热,而商业物业在保值方向明显优
于住宅地产,受政策影响较小。随着投资者逐渐
成熟,做长线投资的客户将更倾向于商业物业投
资
万恿
呼市的写字楼主要分布于中山路、新城大街、以中山路、新华大
街的写字楼最具代表性,从配套、规划设计、物业管理都可以说是目
前呼市顶级的写字楼。且紧邻呼市的主干道,商务商业核心区,具有
明确的易识别性,但是由于聚集于大型的商业区,存在交通高峰期堵
车问题。最为典型的就是中山路的几大写字楼。如:国贸大厦、首府
广场、海亮广场。
慧
根据产业的特点,第一产业不需要办公物业。第二产业属于生产领
域,通常在其生产性场区规划时即设计了辅助性办公用房,其对外购进
和租赁写字楼物业的可能性很小,仅当企业跨区域经营或企业位于城市
郊区且城市规模较大,企业对外业务联系不便时,会考虑为其销售部门
购买或租赁办公物业,因此,通常情况第二产业对于办公物业的需求量
不大。
第三产业属于服务产业,主要包括医疗保健、广电传媒、文化娱乐
商业贸易、金融服务以及教育、咨询、中介等行业。其服务的性质决定
需要购买或租赁处于交通便利地段的写字楼物业开展工作,以便为其客
户提供更好的产品和优质的服务。
第三产业的发展程度是决定一个城市写字楼物业市场需求的主导因素。
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呼市城市规模和经济发展状况对写字楼需求的影响
2009年呼和浩特三次产业分别完成投资477亿元、
,%、%%。呼和浩特市第三产业增加
值居全区之首
◆随着近年城市经济快速发展,第三产业在呼市经济中的比例越来越大
做为以內蒙古自治区的政治、文化中心,缺乏第一、第二产业基础,第
三产业是带动呼和浩特经济发展的主要因素,也是呼和浩特政府要大力
发展扶持的
◆呼和浩特第三产业处于发展阶段,对许多经过积累进行转型的公司来说
虽然逐渐注重企业形象,但也倾向于实用,这是也公寓类产品热销的
个因素,目前对高档办公物业需求有限
呼和浩特市写字楼市场的供应分析
、国家机关、企事业单位腾退出的办公楼
政府机关单位精简机构,合并部门;使这些政府机关、企事业单位
原使用的办公物业产生富余。而这些富余的办公物业建设时间较早
格局、配套设施相对落后,因此租金水平不高,刚好满足处于起
步阶段的第三产业内的中小企业
这些由政府机关、企事业单位腾退出的办公楼成为了呼市办公物业供应
的一个重要来源
慧
2、临街居住建筑改造成的办公物业
随着城市化进程的推进,城市局部道路交通条件的改善及周边配套
设施的建设,使呼市部分地区临街的原本用于居住的住宅楼具备了
办公的条件,许多小公司如婚介、礼仪、广告倾向于租赁此类物业
。这些住宅与政府机关、企事业单位腾退出的办公楼具有相同的特
征和优势,因而成为呼市现阶段办公物业供给的一个必要补充。
3、边缘产品一商务公寓
介于办公与居住之间,具有与写字楼相类似的大堂、装修标准、物
业服务,位置优越、面积小、宜住宜办,使用灵活,日常费用成本
低,使这一产品较受有一定积累,处于转型阶段的中小公司青睐。
主要写字楼项目分布
2003-2005年

呼和谐审区出





二@
盘古大厦


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5、盈嘉国际
琦琳北辰
9、宇泰商务广场
明泽广场