2021年稀世宝矿泉水营销专业策划专项方案.doc

稀世宝矿泉水营销策划方案
目录
序言 ··········································2
摘要 ··········································3
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环境分析 ········································4
SWOT分析 ···································· 5

策划目标 ········································6
营销战略和具体行动方案 ··························6
策划方案多种费用预算 ··························10
行动方案控制 ···································12
结束语 ······································13
附录 ··········································14
序言：
中国矿泉水行业发展前景估计及投资风险研究汇报显示：尽管全球经济衰退，不过因为亚洲市场强劲增加，全球瓶装水市场仍然保持了增加趋势。自二十一世纪始，中国瓶装饮用水行业进入稳步成长阶段，形成了纯净水、矿物质水、矿泉水和天然水各领风骚局面。在软饮料行业中，以40%左右占比高居各品类饮料之首。
稀世宝矿泉水企业成立于1992年10月，生产地在湖北省恩施州建始县，1995年产品试销，1997年3月企业设置销售总企业，设计生产能力为年产2万吨。稀世宝上市已三年，市场拥有率、美誉度、销售总量还处于一个很低水平上，然而到底是怎么样营销手段使稀世宝矿泉水
在武汉，供不应求，成为湖北省矿泉水第一品牌。在北京，跻身水市五强。稀世宝矿泉水在中小学生中异常风靡，孩子们亲切地把它昵称为“格格水”。这是武汉国有资产经营企业旗下湖北稀世宝矿泉水和北京匹夫营销策划企业审时度势，经过快速垄断稀缺资源，抢先礼聘明星赵薇和大胆“借东风”合作实施一场出色市场营销战役。
摘要：
序言
武汉国有资产经营企业旗下湖北稀世宝矿泉水和北京匹夫营销策划企业审时度势，经过快速垄断稀缺资源，抢先礼聘明星赵薇和大胆“借东风”合作实施一场出色市场营销战役。
正文
环境分析
（1）饮料市场竞争猛烈
（2）品牌繁多
（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风
（4）矿泉水前景良好，潜力巨大
（5）市场潜量
SWOT分析
S（优势）：中国仅有硒、锐、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标优质矿泉水。
W（劣势）:著名度、美誉度不高。
O（机会）：矿泉水前景良好，潜力巨大
T（威胁）：纯净水各方面较之矿泉水占上风
策划目标
做中国矿泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒为关键绿色健康产业龙头。
营销战略和具体行动方案
目标市场 ： 中小学生
定位 ：“食字号” 绿色健康优质矿泉水
产品线 ：600mL装矿泉水 ，后期推出要增加330mL和大桶5L（家用装）。
　专题活动
1．借“视觉年”重金寻宝
2．借“环境保护”收买人心
3．借生态解疑
4．借舆论造势
策划方案多种费用预算
行动方案控制
主动开展包装和标识进行产权保护，严厉打击假冒伪劣产品，以提升产品在消费者中声誉。以适合价格和目标明星签署协议，并对明星毁约做好防备方法。
结束语
两点很关键：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传输出去。二是稀世宝品牌即使没有做很好，但影响面不大，而且没有出现负效应。
环境分析:
（1）饮料市场竞争猛烈
饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功效饮料不停涌现，饮料市场不停被切碎细分，瓜分着消费者钱袋，挤占着饮料水市场。
竞争者情况：
第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，她们是领先品牌；
第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，她们是强势品牌；
其它40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
（2）品牌繁多
饮料水分为纯净水（包含太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企