XX儿童手机(小灵通)商业计划书.docx

某某有限责任公司
商业计划书
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第一章 摘要
1 .1 公司介绍
“某某有限责任公司”是一家以自主开发和生产儿童手机为主的科技公司， 公司拟定择址于福建软件园，公司引入“科技完美生活、科技服务社会”的生产 管理理念，本着“创新、奉献、发展”的企业精神，以“经济效益和社会效益最 大化”为宗旨，立足社会，服务社会，坚持“质量第一， 诚实信誉”的职业道德， 努力生产出适合市场需要的产品，提升产品价值和品牌效应。
产品与服务
我们开发的“某某手机”是以 UT小灵通为基础的改进型产品。它采用小灵 通PAS制式，可在无线网络覆盖范围内自由移动使用，随时随地接听和拨打本地、 国内长途及国际电话。 从手机质材到生产工艺通过采取多种措施保证了辐射降到 最低，辐射量只有一般GSh手机的1/3，大大地减小了可能因手机辐射给儿童带 来的潜在健康危害。 同时还具有防摔抗震、 准确定位等强大功能， 定位的精确度 为5-50米。为扩展产品功能，加入了 J AVA作为扩展功能的入口，很大程度上 克服了以有小灵通的缺陷。我们还自行研发了基于 JAVA编程的电子词典，数学
公式，唐诗宋词，智力游戏。虽然目前市面上已出现儿童手机，其普遍单位销价 为 800元左右， 我们的单位销价低于 500元，价格优势十分明显。 我们可以通过 这种价格差异，迅速占领市场。
企业以保证话音质量和提高话音业务竞争力为指导思想， 致力于产品技术创 新，不断地研制、开发符合人体健康和绿色环保要求通信产品。在服务方面，公 司通过与积极寻求与通讯服务运营商合作，建立的专业化的服务流程和管理机 制，定时定量地为顾客提供优质的通讯服务。鉴于儿童对手机的保护意识不强， 手机容易损坏， 我们在消费者相对集中的地点设置专门的维修点， 由公司派出的 专门的维修人员为顾客提供专业的后勤维修。
1. 3 市场分析与营销
随着儿童消费群体的日益增大和人们活水平的不断提高， 儿童手机的市场需 求也日益强烈， 必将推动儿童消费市场进入新的发展时期， 给带来了儿童通讯市 场无限的 商机。
就目前福建市场而言，与本产品形成竞争的产品基本上还未出现，这是本产 品抢先进入市场、 成功占领市场的重要优势之一。 无可否认的是， 有关儿童通讯 方面的产品如儿童手机已在北京、 上海、广东等大城市零星出现， 并且潜在的竞 争者呈增长趋势。 未来几年全国 儿童 手机需求量将以
5%以上的速度递增，若以 信息和动画产业链的方式推出儿童小灵通， 将会很快地占据市场。 据此，我们加 大人力、物力、 财力的投入， 力争领先的产品技术和优质的服务体系形成自身强 劲的核心竞争力，建立自己的品牌，并 借助价格优势迅速占领市场分额。
产品销售实施“先入为主”的营销策略， 依据居民的可支配收入和市场消费 能力，以人均消费指数高、 市场消费能力强的地区作为区域市场的切入点。 公司 坚持基于福建面向全国、先发达后落后的营销战略，步步为营，稳打稳扎，在稳 定中求发展，在发展中创稳定。 先在省内几所重点小学试销推广， 通过广告和儿 童的使用满意程度“口碑”来宣传，逐渐向周边城市推广，由点成片，在全国各 地建立销售网点。 同时利用各种媒介、 促销及网络营销等方式扩大产品销量， 提 高企业品牌知名度。
组织管理：
本公司为有限责任公司，在初期鉴于规模较小，公司采用直线型组织机构， 所有权与经营权分离，实行总经理负责制，采用权责分明、科学管理、激励与约 束相结合的内部管理制度。 在企业发展的前提下优化企业组织与管理，从原来 的直线职能制发展成扁平式、 矩阵式，以便于上下级的沟通和核心价值观的实现。 坚持精干高效原则， 在企业的成立初期， 采用机动灵活适应性强的矩阵式和扁平 化模式转组织结构， 减少形式化、 标准化和集权程度， 尽量少管理层次和精减管 理机构，利用有限的人力物力资源进行新产品的研制开发。 积极培养组织文化倾 向内部稳定的“创新文化” ，加快企业对市场的反映速度。创新思维，采用现代 的人本管理和柔性管理，实现人力资源的价值最大化。
投资及财务分析
“某某有限责任公司” 被认定为高新技术企业， 可享受 “两年按实现利润的 14%扶持，后三年减半扶持”的照顾政策；此外还可享受大学生创业“三免”的 税收优惠政策。
筹资金 80 万元，技术投资 90 万元，资金入股占占公司注册资本的 %，技术入股占
%。吸入货币投资 290万元，实物投资（厂房 2 栋，生产线 1套） 135万元，土地使用 权投资 55万元。预期公司投资总规模 650万元，风险投资 480 万元。其中，固定资产投入 240万元，主要购买生产设备；流动资金 410 万元，用于购