业务人员管理制度.docx

编号:
业务人员管理制度
（暂行稿）
二零零八年三月
业务人员管理制度（暂行稿）
为规范公司管理，提高工作效率，科学的衡量业务人员的业绩与工作量及日常行为规 范，提高每位员工的工作积极性与主动性，明确奖惩，特制定以下制度。

工资组成
业务人员工资_=基本工资+提成；
本着多劳多得的分配原则，提高业务人员工作的积极性，业务人员将实行浮动工资,
不
设销售经理职务。
业务人员根据自身实际情况申报自身工资级别，公司审核批准之后，即可享受该级别
工资待遇。
级别
1
2
3
4
5
6
7
8
月任务额
试用
3万
8万
10万
12万
15万
20万
25万
工资基数
800
1000
1200
1400
1600
1800
2000
2500
为了保障公司利益以及员工的合法利益，工资计算方法如下：
应发工资=工资基数*80%* （工作日清提交总数/实际出勤天数）
实发工资=应发工资--扣除项
扣除项：
当月未发的20%工资作为浮动工资，如当月完成任务，当月足额发放；当月未完成在 季度末根据任务完成实际情况按照比例补发。
季度补发=当季未发放浮动工资总额 * （当季实际完成任务额 /月任务额*3） 季度末仍未完成的，将在评定年终任务完成情况时，统一结算补发浮动工资。
年终补发=本年度未发放浮动工资总额 * （年度完成任务额/月任务额*12 ）
2、考核方式:
每季度末期根据公司经营计划和客户开发进度，业务人员填报下季度工作计划，公司
将根据业务人员制订的销售计划进行考核。
3、提成计算及发放方法：
（1 ）工程施工合同：
提成按照工程合同额的 3% 计算。与合同相关的业务招待费由公司预支，合同签 订之后从提成中直接扣除。对于特殊情况的工程合同，由于市场推进的战略需要， 业务人员应当填写《价格核定表》，由公司领导批准后方可执行，提成标准将重新 确定。
（2） 产品销售合同：
与工程商、代理商签订自主产品销售、代理合同的按照纯利润进行提 成，提成额度如下：
纯利润（万元）
提成发放比例
5万以下（含5万）
10%
5万-----15万（含15万）
12%
15万---20万（含20万）
15%
20万以上
18%
（3 ）、提成发放方法：
提成结算时间为每季度末，由公司完成核算后，按照下面公式进行发放： 应得提成总额*80%* （实际回款/应回货款）*100%
余下的20%按照年度考核实际情况，在年底一次性发放。
4、 销售处罚规定：
业务人员必须根据实际情况如实填报年度、季度、月度销售计划，公司将根据完成实 际情况考核，如连续 2个季度没有完成任务量 60%的员工，公司将考虑降低其销售级 别或予以辞退处理。
业务人员的任务实行累积计算，本季度没有完成的销售任务将累积到下一季度；
新转入销售部的业务人员可暂不考核销售额，但要对信息量进行考核，试用期后按其 任务级别对待。
5、 非业务人员激励方案
为了激励全公司员工参与销售，特制定以下非业务人员激励条款：
非业务人员向公司提供重要客户并实现销售，将按照业务人员的提成方式计提；
非业务人员提供客户需求信息，由公司安排业务人员实现销售之后，由公司根据实际
情况对提成进行重新分配。
日常销售管理制度
客户资料建立
为了保证市场工作的正常开展，业务人员必须每日，填写《工作日清》 ，工作日清
中必须包含拜访新客户和所有真实信息，以及当日工作进展状况、第二日工作安
排。
在拜访完新客户之后，如实填写客户信息，当客户有所变化时，立即增补修订，
以备随时查阅和考核。经审查发现存在虚假信息的，将处以 50元的罚款。各个业
务人员必须在每日18： 00之前，撰写完当日《工作日清》，发送至指定邮箱，格 式在附件一。
销售价格权限
公司全线产品的销售价格体系详见公司产品价格表；
业务人员的对于客户的报价必须严格按照公司的价格体系对外报价在没有书面通 知和认可的情况下，不得随意调低公司价格。如需要签订特单，必须事先上报公 司，填写《价格核定表》见附件二公司将追究相关责任。
三、销售费用管理规定
1、销售费用金额：
一定要本着“先申请后使用”的原则，由业务人员擅自使用的销售费用，一律不
予报销。
2、业务招待费控制标准：
为了合理的调配资金，业务招待费的申请标准严格按照公司文件执行，同时 业务人员应严格控制业务招待费的使用。
合同总额在100万之下，业务招待费原则上控制在 8%o,合同总额在100万
（含100万）一160万（含160万）之间，业务招待费控制在 8000元之内