卡玛市场营销方案.docx

[ 卡 玛 K A M A
市场营销方案]
.市场环境分析
2
1
世
纪
，
随
着
高
新
技
术
和
先
进
的
生
产
组
织
方
式
的
变
革
，
国
民
收
入
的
不
断
提
高
，
中
国
服
装
市
场
将
进
入
精
品
消
费
时
代
服
装
消
费
不
再
仅
仅
为
了
满
足
其
最
基
本
的
生
存
需
要
，
将
向
更
高
的
心
理
需
求
自
我
满
足
需
求
跃
进
。
今
后
国
内
服
装
市
场
的
消
费
趋
势
将
集
中
在
精
品
化
和
个
性
化
上
。
卡
玛
产
品
以
休
闲
为
主
走
中
高
档
路
线
价
格
般
在
4
00
元
左
右
。
1
8岁到
35
岁
为
消
费
目
标
市
场
社
会
研
究
表
明
这
个
消
费
群
大
致
分
18
~3
0，
3 0 ~ 4 5 . 。
费的最
1 8 ~ 3 0 ： 该 年 龄 阶 段 的 消 费 群 体 是 服 装 消
主要的群体，是消费
中服装购买频率最多，
总体购
买 金 额 较 多 的 群 体 ，该 年 龄 阶 段 人 口 在 1 . 8 亿 左 右 ，
中女性略多于男性，该群体具
定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求
流 行 、 个 性 ， 敢 与 尝 试 新 事 物 容 易 接 受 各 种 新 品 牌
该群体中
大部分容易冲动购物
是目前服装
品牌
最多竞争最激烈的细分市场。
体是服装消费
3 0 ~ 4 5 ： 该 年 龄 阶 段 的 消 费 群
要的群体，是消费
中服装购买
单价服装价值
群 体 ， 该 年 龄 阶 段 人 口 在 3 . 3 亿 左 右
。该群体
费群体
中经济基础最为雄厚的群体，有较强的
买
欲
望。
但
该群体大
多
数
人得
人
生
观
和
价值
观
以
相
对
成
熟，
因
此对风格
、
时
尚有
自
己
的
喜
好，
其
中
大
部
分
已有
自
己喜欢的
品
牌
，对
新
品
牌
的
接受
程
度
较
低
，
理性
购
物较多。
有
相
当部
分
品
牌
定
位于
此
细
分
市
场
。
卡玛
产
品目前处
于
市场生命周期
的成长期，
卡
玛
在
迅
速扩
展
的市场中
最
大
限度
的
提
高
市
场占
有
率
所
以
卡玛
就
要将时尚
、
休
闲、
舒
适
、
大
方得
体、
酷
激
情
、i~~^
、沉
稳
等要素，
通
过
颜色
、
面
料
、
款式
的
服
饰
语
__-
言
表现
出
来，吸引
消
费
者，
占
领
消
费
市场
。
. 微 观 环 境 分 析
).竞争者分析
现在
中国
内地休闲服装市场
中高档部分大多数
被国外品牌所
占据，
如：
ONL Y、 J ACKJ ONES、 J EEP、
万宝路等，其平均产
品 单 价 在 5 0 0 元 左 右 ，
虽然在
开店数量上可以看出
这些品牌在
中国取得了
成功，
依
据中
国
现有
的消
费水
平而言，
需
求
量
最
大
的
还
是
中
低
档
且
有
定
品牌
影
响
力
的
服
装
这
类
服
装
在
中
国
的
鼻
祖
是
佐
丹
奴，
随
着
其
在
中
国
市
场
的
成
功
运
作
真
维
斯
、
班
尼
路、
美
特
斯
邦
威
、
以
纯
• • •
• • •
就
随
之
进
入
中
国
内
地
市
场。
据
粗
略
统
、
计
大
部
分
是
以
佐
但对于大多数
来说却是望而却步的
o
中国人