公司合作方案.doc

XXXXXXX & 银联在线支付合作方案一、合作背景 1、 XXXXXX 简介 xxxxxxxxxxxxxx 公司是一家立足湖北本地化生活服务的电子商务企业。公司以乐购生活会网站为基础,充分整合本地化生活类商品和服务的资源,为商业实体与消费者搭建一个信息、资金、商品互通共享的交易平台。公司汇聚了一群有激情、肯吃苦、高素养的技术和营销专业才俊,具有独立策划、运营、管理、服务的专业能力。管理团队成员具有四年多的网站开发经验,是湖北第一批从事团购网络建设的职业人;营销服务团队成员来自于上海、广东等互联网一线城市的专业人,有着丰富的营销项目开发经验和活动组织能力。 2、银联需求分析①第三方支付市场呈现三足鼎立的竞争格局。易观智库最新数据显示, 2012 年中国第三方互联网在线支付市场交易额继续保持快速增长,全年交易额规模达 万亿元。市场竞争格局保持稳定,支付宝、财付通、银联分别以 % 、% % 占据市场前三位。②银联在线支付面临较大市场竞争压力。支付宝、财付通因其进入在线支付领域早、互联网用户规模庞大等优势而一路领先,银联要想短期内缩小与前者的差距实属不易。排位稍后的快钱,以企业用户为主要目标客户,其创新能力、业务定制化水平较高,在行业内率先针对客户提出了支付+金融的业务扩展模式而风头正劲;拉卡拉近两年也积极拓展移动支付业务,采用线上系统+线下硬件设备的模式,实现支付+营销的业务模式拓展,发展速度较快。此外,易宝、首信易、环迅、百付宝、爱易、云网、好支付等第三方支付平台也都摩拳擦掌、虎视眈眈。前有巨擎横阻,后有强手追赶,银联在线支付需要如何应对呢? 我们认为,当前银联应立足本地市场,抓好两个方面:一是快速扩大用户规模,实现用户市场的“跑马圈地”;二是不断增强用户使用粘性,提高用户忠诚度,并逐步形成用户口碑相传的局面。二、营销活动方案 1、活动主题“支付用银联,乐购不花钱” 2、活动时间 201X 年9月-201X 年12月 3、活动目标银联在线支付用户新增 2万户 4 、活动内容活动一:新用户支付送红包活动期间,用户在乐购生活会网站(下文称网站)购物支付时,凡首次使用“银联在线支付”的新用户即可获赠银联 10元红包,新用户红包共 1万份, 每个用户限获得一次,先到先得,送完即止。银联红包的使用:用户在网站购物后使用“银联在线支付”的,可使用红包抵扣购物款;红包自发送之日起 1个月内有效。活动二:满额支付送红包活动期间,用户在网站使用“银联在线支付”单笔金额达 100 元(含)及以上的,即可获赠银联 10元红包,满额红包共 1万份,每个用户限获得一次机会,先到先得,送完即止。活动三:逢 8 即免单活动期间,用户在网站使用“银联在线支付”单笔金额达 10元的订单, 凡乐购码尾数为 8的即享受免单。中奖客户将获赠与支付金额等额(单笔以 200 元为上限)的银联红包。免单名额 500 个,额满即止。活动四