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促销活动大全
某行业市场化程度越高，表现在促销的竞争也就越激烈，企业用于促销的费用也会大 幅度增加，如何设计科学的促销方法，从而有效的提升销售竞争力及品牌力，是每个企业 策划人员深思熟虑的问题。
本人经过多年的实践，总结了十三种有效而具体的促销方法，分列如下：
一、有奖促销
所谓有奖促销，乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开式，递进式，组合 式）、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息的促销行为；按照抽奖的性质 主要分有奖征答 /问卷、抽奖、大奖赛等。
1、有奖征答 /问卷：企业通过设计问卷，配之以奖品，使企业要传达的信息为消费者所轻 易理解和识别，这就是有奖征答。如科龙公司去年新品上市向消费者征集广告语；北京奥 申委向业社会征集标志及吉祥物的设计等。有奖牌征答能帮助建立或强化品牌形象，但有 时，由于征答的要求过于专业的话，往往限制参赛对象。同时，有奖征做为一种促销手段 直接效果并不十分明显，但是用来作新品推广或新概念推广时，效果较好。
2、抽取奖品：消费者产生购买行为之后，以抽奖的方式参与厂商制定的促销规则，一般说 来，奖品数量两种以上，奖品（有时也可以是一种承诺，如旅游、出国等）从小到大，机 会从大到小，完全凭运气。从抽奖的方法来分主要有回寄式、滚动式、即开即中式、递增 式与组合式。
科龙公司某年五一节期间在全国搞了一次五重惊喜抽奖活动。消费者购买冰箱一台即 可刮卡一次，一等奖儿童冰箱一台（中奖率 0。1%，价值 1499 元），二等奖冷柜一台（中
奖率 0。 5%，价值 899元），三等奖数码相机一部，（中奖率 1%，价值 599元），四等奖科 龙电饭煲一台 ，（中奖率 20%，价值 299 元），五等奖送 “养鲜魔板 ”一块 ，（中奖率 50%， 价值 899 元），由于活动策划适时，组织严密，取得了较好的效果。
企业销售人员最喜欢的方式之一就是抽奖，因为这有利于直接拉动终端销售。与其它 促销手段比，抽奖促销付出费用少，产出大。但是，此一方式也有它的不足之处：一是抽 奖难以评估，它的好坏与很多因素有关，如市场环境、促销时间、人员经验等。二是抽奖 对品牌的建设有一定的负面影响。
3、大奖赛：暨利用人们的好胜心、竞争心理，通过展现自身的聪明才智或特殊专长赢得丰 厚的奖品与名声的促销行为。如宝洁公司在各大高校组织的 “飘柔之星 ”广告新星大赛，获 奖者不仅可以成为电视名星，还可以获得丰厚的奖金。参赛选手不仅要有良好的外形，清 纯的气质，还要有一头乌黑亮丽的长发。
宝洁公司通过成功举办这样一次选秀活动，一举三得：一是低成本的找到了模特，二 是在高等院校提高了知名度，培养了一批忠诚的消费者，三是促进了销量。大奖赛贵在 “大 奖”和“比赛”上，因此它的优点是显而易见的：一是能有效的推广新产品，二是有助于传达 并提升品牌形象，三是活动规模较大，能产生较大的影响力。
但是，任何促销行为均是双刃剑，它的不足之处也显而易见：一是费用较高，大奖赛 规模大，所以相对投入成本较高，万一活动搞垮，企业血本无归。二是促销的对象不一定 都是潜在消费者，因此有可能实际获奖的也可能是道外高人。
二、游戏促销
所谓游戏促销，乃是企业设计一些构思奇巧，妙趣横生的游戏或竞赛让消费者参与， 同时把企业信息、产品信息传达给消费者的一种促销行