2021年国际私人会所经营管理专题方案.doc

某国际私人会所经营管理方案
一，市场分析：
北京娱乐行业自从90年代发展以来，分别经历了：演艺静吧歌厅KTV   迪厅俱乐部和发展到最近高级俱乐部和私人会所。现在北京娱乐行业能够说上百花齐放，竞争日益猛烈，不管是硬件环境上装修还是软件管理，策划，服务项目及广告投入能够说全部是现在北京市场上“空前”逐步步入了拼装修拼广告和活动现实状况。
1，私人会所：
中国私人会所最早起源于90年代北京，前后发展到上海，深圳，等沿海发达城市，现在北京运做比较成功并具品牌性会全部：长安俱乐部，中国会，美洲俱乐部和京城俱乐部，圈内叫做“四大会所”这四家入会费均为：1万---1，5万美金不等，每个月还要交纳1000美金左右月会费，而会所关键收入还是以会员费和商业交流PARTY为主，为会员提供最大买点还是其独特商业气氛和会员阶层和会所品牌效应。其地理位置也均分布在京城：商业，金融，文化中心地带，而且会员组成也全部很统一。
2，俱乐部：
北京最早形成规模KTV（夜总会）始于北京“唐人街”和王府井国贸周围。伴随唐人街拆迁而逐步分散到商业中心和使馆区周围，现在比较成功有，8号公馆天上人间翡翠明珠京华时代等。其运行模式还是传统夜总会运行模式，而用户组成也比较固定。
二，经营定位：
1，XX国际地处北京东北角，望京地带，紧邻北五环能够说是北京面前非主流娱乐地带，企业营业项目比较多样性集：客房酒吧   KTV  洗浴棋牌餐饮为一体，不过关键营业区域及关键还是应以KTV为主，以其它营业区域收入为辅助项目，也就是说要以KTV带动其它辅助项目标盈利范围。
2，XX国际虽处于非北京娱乐中心地带，不过无形中也是一个有利条件，也就是说企业周围无有规模竞争对手。而一个成熟私人会所反而不是十分重视地理位置，私人会所概念是：产权归私人全部文化或商业空间。
    3，综合上述市场情况和企业现有情况，如XX国际会所一开业就进入高端消费俱乐部行列话，运做和经营起来话风险还是很大，所以提议董事会应考虑前期以大众性消费和会员型相结合运行模式。一但企业市场地位和运行情况达成高级会员俱乐部标按时，管理层会按当初各方面综合条件报董事会经董事会同意后从而转移经营方向。
下面我们来分析用户最基础消费心理
XX国际会所若想成为高级私人会所，就应充足考虑用户消费心理及用户分类，
1）首先客人认为这里好玩才会想到下次光顾，如：公关形象和素质，高雅消费环境，项目齐全服务设施等等
2）成熟商业洽谈气氛和人脉基础
3）企业会员私秘性
4）良好企业品牌，客人认为来XX国际会所消费是身份和地位象征。
5）董事好友或生意伙伴
假如不含有上述4点话，相信第5点也极难长久有效，除非碍于情面或是有事找董事谈。
如企业想达成上述条件话就应考虑关键打造企业关键竞争力和品牌效应上
    4，经营模式分析：
如想经营高端俱乐部话就应把前期关键放在加强企业关键竞争力打造企业品牌效应上。
       XX国际会所关键竞争力以以下几点为关键：
1）会员层次和会员数量
2）会员综合服务管理
3）软件上管理及服务
4）企业为会员提供娱乐和文化气氛
5）公关人员素质
6）公关人员服务方法
7）公关人员管理方法
8）公关人员收入方法和后勤管理
9）企业硬件实施和条件
品牌效