江北董家溪房地产项目管理(ppt 140页).ppt

委托方：中房集团重庆分公司
执行方：

中房集团 • 江北董家溪项目市场调查报告
调研活动简介---------P3-6
调研结果---------P7-128
1、宏观经济及背景分析
2、调查样本的背景资料
3、潜在购房者购房需求研究
4、对董家溪项目本身的测试
5、消费者购房的信息来源
项目定位及市场建议---- P128-140
目 录
第一部分：目标市场消费者结构特征
第二部分：目标市场消费者消费特征
---消费者为什么会购买？
---消费者购买什么样的房子？
---消费者购房有哪些行为特征？
---有哪些因素影响着消费者的购房？
第三部分：楼盘推广策略建议
  为中房集团重庆董家溪项目的市场定位和产品定位提供市场依据。
分析市场因素对房地产定位的影响，为董家溪项目的市场营销及推广提供思路和建议。
 了解并把握市场和用户的特征，挖掘潜在消费群的有效卖点，从多角度多层次探求消费者的需求。
 分析购房消费群的态度和行为，研究“民居”概念的可行性，为董家溪项目提供实效的行销策略。
调研活动简介
目 的
内 容
定性研究：四组焦点小组座谈会
定量研究：
问卷入户调查：180个有效样本
定点拦截调查：100个有效样本
CATI电话调查：500个有效样本
以中房董家溪项目位置为中心，江北区为主要抽样调查区域，辐射对面的渝中区和沙坪坝部分区域。
项目周期：2003年6月10日——2003年7月15日
定性研究：2003年6月21日、22日、25日、28日
定量研究：2003年6月15日——7月5日
调研活动简介
调查时间
调查地区
样本配额
精品资料网
研究设计
第一部份：定性研究—焦点小组座谈会
研 究 区 域：重庆市江北区、渝中区、沙坪坝区
座谈会组次：四组
目标与会者：
第一组：江北区已经购置了中高档小区住房的现有消费者
第二组：江北区潜在购房的消费者（配额完成）
第三组：渝中区潜在购房的消费者（配额完成）
第四组：沙坪坝区潜在购房的消费者（配额完成）
座谈会执行时间：
第一组：2003年6月21日下午2：30—5：00
第二组：2003年6月25日下午2：30—5：00
第三组：2003年6月27日晚上6：30—8：30
第四组：2003年6月29日下午2：30—4：30
第二部分：定量研究—问卷调查
研究区域：江北区、渝中区、沙坪坝区
抽样方法：入户采用分层随机抽样；售楼点拦截采用配额抽样，电话调查采
用简单随机抽样。
目标被访者：
已经购置中高档小区住宅的现有消费者；未来24月内计划购置小区住宅的
潜在消费者。
访问执行时间：
2003年6月15日—2003年7月5日
研究设计
甄别条件： （潜在消费者的界定要求）
1）未来24个月内有明确购房意向
2）购房首选区域里包括有江北区
3）对购房问题有建议权或决策权
4）能承受套内单价在2000元及以上
1、宏观经济及背景分析
精品资料网
重庆市房地产市场概况
2002年是重庆市房地产业持续健康发展的一年，政府出台了一系列激活房市、引导和调动住房消费的政策，有力地促进了我市房地产市场的发展。2002年我市房地产市场的总体状况是：住房消费环境得到改善、房地产市场交易日趋活跃、消费者购房信心进一步增强。
1、政府努力改善住房消费环境，切实维护购房者权益。主要体现在：1）商品房买卖合同实行联机备案，根除“一房多售、重复抵押”现象；2）以套内面积计价，化解商品房面积纠纷；3）建立商品房预售资金监管制度，保障预售资金用于工程建设；4）建立信用档案信息系统，保证市场信息畅通；5）解决“两证”历史遗留问题，重塑市场主体信心。
2、在市场机制上，政府采取积极有效的政策措施，刺激我市住房消费。1）降低房地产交易环节的规费，减轻购房者的负担；2）制定激活房地产市场的10条规则，调动了购房者的热情；3）实施路桥收费改革和土地出