济南沃德汽车零部件有限公司营销策略研究.pdf

论文拓者签名:二删论文作者签名:‘塑导师签名:微日期:幽沙原创性声明关于学位论文使用授权的声明或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或其他复制手本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下,独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。日期:本人同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的印刷件和电子版,允许论文被查阅和借阅;本人授权山东大学可以将本学位论文的全部段保存论文和汇编本学位论文。C苈畚脑诮饷芎笥ψ袷卮斯娑
是本文的中心一一笔者对公司营销策略的设计,介绍了对济南沃德市场营销战略摘要保证企业持续、稳定发展所面临的一个重要问题,同时也是建立、完善现代化企业制度迫切解决的问题。随着我国国有企业改革逐步深入,很多国有企业实现了拉动了汽车零部件企业的高速发展。济南沃德是一家刚刚改制的汽车零部件专业生产的中型企业,公司的经营管理水平有待提高,营销策略有待完善。基于此,本文在营销理论的指导下,结合公司现有的营销策略,力图探索构建与济南沃德相符合、适合现代市场经济环境的营销策略。绍了市场营销理论基础,介绍了品牌理论、服务营销理论、市场定价理论、产品组合的四度理论、营销渠道理论和关系营销理论。这些理论的介绍,正是本文研后,本文针对济南沃德现有主要竞争对手、个别潜在竞争对手进行了分析,指出在有中国特色的社会主义市场经济下,公司的营销策略是企业扩大市场份额,公司体制的转换。因此,如何通过设计、开发、应用营销策略,来扩大公司的市场份额,保证公司的持续发展极为重要。近十年来,中国经济稳步发展,为汽车工业的井喷式发展提供了足够的空间,本文首先简单介绍了选题的背景与意义、论文涉及的研究方法和论文的结构。其次从理论的角度出发,阐述了本文研究所运用的市场营销策略的相关理论,介究设计的基础和运用的工具。然后,仔细介绍分析济南沃德汽车零部件有限公司现状及现有营销策略,这是本文的重点之一,是需要重点分析、设计的地方。之了济南沃德与之相比较的优势和存在的劣势,指出公司的相应策略。再之后,就的规划,从营销差异化的提供于定位,到几大市场新产品的开发,再到产品生命周期营销战略,再到营销战略开发,又介绍了几种营销策略的组合:品牌策略、山东大学硕士学位论文
售后服务策略、产品价格策略、营销渠道策略、广告宣传策略、营销队伍策略和电子商务策略。最后,对本文设计营销策略的应用做了简单的建议与说明。本文希望通过营销策略的设计,可以扩大公司的市场份额,同时规范公司的管理水平和规章制度,达到公司的战略目标,使公司持续、稳定的发展。关键词:济南沃德;品牌策略;营销策略山东大学硕士学位论文
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第一章绪论一、选题的背景与意义经过多年的改革开放,我国的市场经济体制已初步建立,并逐步与国际经济融为一体,一个经济持续、高速发展和生机勃勃的中国,越来越引起世界的瞩目。改革开放以来,我虽然得到较大的提高,但是与发每一个公司都必须运用营销思想来识别评价所面对的机遇,从中选择能够带来更济南沃德是一家从事汽车零部件专业化生产的中型企业,公司刚从国有性质我国在加入螅夜衅笠迪破鹆私⑾执笠抵贫任:诵牡墓制度改革浪潮,中小型企业的改革尤其突出。企业希望通过公司制度的改革,成为独立自主的市场竞争主体,获得充分的生产经营自主权。法适应当今市场激烈的竞争,有竞争力的产品越来越少,市场份额越来越低,竞⒀√獾谋尘达国家相比,仍有较大的差距。中国的企业同当今世界的企业一样,面对众多不确定的因素及种种挑战。企业不仅要与国内的公司竞争,还要与有能力比国内公司做的更好的国外公司竞争。大效益的商业机会。的企业改制成为外资独资企业,如大多数改制公司~样,面临着改制后一系列规范运做问题,其中营销策略的改变尤其重要。改制前,公司的性质是国有企业,由于公司常年以来一直是行业领导者,营销策略主要延续计划经济时期“以我为主,以产定销”的方式,很少仔细的分析市场变化的情况,无视竞争对手的成长。在这种背景下,本文尝试着针对公司的营销策略重新构建,希望可以对济南沃德的发展战略提供帮助。⒀√獾囊庖国有企业的改革形式多种多样,但改革的成效却差异很大。部分国有企业虽然改制了,但无法改变市场份额下滑,被竞争对手排挤的现状,主要原因是营销思想还停留在改制前计划经济的“产值为主”的思路上,因此形成的营销策略