楼王营销方案.docx

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5号楼王营销方案
一、 情况分析：到目前为止，1、2、3号楼基本已销售完毕。6 7、8号楼也有 客户陆续购买；据置业顾问反馈的信息，因 4、5号楼价格高、公摊系数大，从 而增加了销售的难度。从而对 5号楼进行包装，推出远景花园“楼王”，尝试及 改变原有的销售模式。
二、 5号楼的优势分析转化
1、 公摊系数高：原因是5号楼有双部电梯，从而转化的说辞该楼的配套设施是 小区最好的，出入方面，不拥挤等
2、 户型多样：满足不同客户的需求，推出最优化的户型效果图
3、 标志：12层高层，整个远景花园的标志，整个小区的地理位置最优，楼下的 公共设施集中，花园广场，高端身份的相征
4、 采光：楼间距大，采光效果最优
注：综上所述结合项目本身，推出 5号楼的核心：“楼王”“高品质，高配套”。
三、销售模式
目前5号楼具体销售情况：总计72套，已售8 套;
制定新的销售政策：5号楼销售政策：
5号楼全民促交策略（5月1日 5月30日）
套数
优惠
备注
10套以上（含10套）
每平方优惠100元
20套以上（含20套）
每平方优惠200元
30套以上（含30套）
每平方优惠300元
40套以上（含40套）
每平方优惠400元
50套以上（含50套）
每平方优惠500元
60套以上（含60套）
每平方优惠600元
备注：1、成交套数不老业主（8套）
2 、老业主介绍新客户成交公司奖励老业主和新业主各双开门冰箱一台
3 、后续成交新业主均送双开门冰箱一台
4 、5号楼业主均享受以上优惠政策
通知回访8位客户，同样享受该政策且介绍朋友购买 5号楼在奖励双门冰箱一台
四、 相应配合
1、 工程部：5号楼脚手架，外墙效果尽快体现；样板房的设计图，装修效果图， 投入现场样板房装修
2、 单独制作5号楼的户型，装修设计，装修等效果图的合集
3、 现场活动配合（望在公司举办大型活动的时候推出此方案）
五、 5号楼包装思路：