2021年公司未来战略综合规划及发展目标.doc

企业未来战略计划及发展目标

杨立春
20XX年8月30日
企业发展战略
本企业一直坚持“人文、技术、学习”企业关键价值观，一直坚持以市场为导向，科技为支撑，以老实守信为根本准则，不停提升技术实力，为用户提供最优化电源处理方案，致力于成为中国一流、国际著名电源供给商。
发扬“追求卓越、发明完美”企业精神，秉承“以人为本，永续经营”经营理念，坚持“团结友好、共同发展”人才战略，经过提升生产研发技术水平、完善管理体系形成成本事先战略优势；经过清楚产品市场定位、稳定营销渠道、独特高效销售管理体系构筑差异化竞争优势。
企业发展计划
为实现企业战略目标，企业在未来三年内将一直以全球化战略为关键，以品牌战略、精细化营销战略、技术创新和人才战略、信息化战略为支撑，实现以下目标：优化用户结构，争取融入跨国企业全球产业链；企业将继续采取主动进取式市场营销战略专注于市场开拓，形成覆盖全国销售网络；继续加大科研投入，加大对各类人才引进培养和对新产品、新工艺研究和开发，估计未来三年企业能拥有10余项发明专利，申请中发明专利20余项，研发投入较现在增加一倍，且达成销售收入5%。
1、总体目标
坚持做中高端产品，走高端品牌发展路线，继续提升行业地位，扩大营销网络规模，建立大集团网络、连锁店网络、国际贸易网络多渠道
、多层次综合营销网络体系，提升市场拥有率和市场地位，实现品牌价值最大化，实现渠道效益最大化，将企业发展成为中国电源行业龙头企业，世界电源行业含有竞争力和影响力企业。
品牌目标
以现有企业品牌为基础，做中高端产品，树高端品牌。长久品牌战略目标是，成为含有国际影响力电源企业。争取每十二个月全部有新突破，每十二个月全部有新发展，每十二个月全部为行业带来新贡献，最终达成长久品牌战略目标。
营销网络目标
建立三大板块（大集团网络、连锁店网络、国际网络）多渠道、多层次综合营销网络体系。
管理目标
分阶段导入并实施以量化管理为基础管理体系，不停完善现有考评手段，建成覆盖品牌管理、渠道管理、终端（服务）管理、组织管理、产品研发和人力资源管理在内六大标准量化管理系统。
实现企业发展计划具体实施细则
怎样实现品牌目标？
提升企业品牌
未来三年，企业将深入提升企业品牌著名度，以在未来中国民用市场快速发展中抢占先机。企业采取关键策略包含：
（1）视质量为生命，企业品牌内涵就是“制造好，好制造”， 充足表现了企业对产品质量精益求精追求。
（2）拓展品牌内涵，提供整体处理方案和优质产品,为工业用户发明最大价值。
（3）在多个行业关键工程和典范工程进行产品应用，打造企业品牌形象。实现品牌价值最大化。
（4）我们要像“天正”或“正泰”一样，实现品牌商标价值就是几十亿，进而实现品牌价值。
品牌塑造计划具体方法
企业上市后，将愈加重视企业品牌塑造，未来三年企业将关键实施以下两方面品牌塑造计划：第一，对内要严把质量关，确保企业生产每一个产品全部能达成卓越品质。同时将不停研究开发新技术，从技术上争做行业领军者。企业将以科技和质量铸造“企业”品牌关键。另外，企业还将扩大服务网络，确保用户需求能够在24 小时之内得到响应，以卓越品质服务提升品牌内涵价值。第二，企业将愈加重视品牌对外宣传。企业未来三年内品牌宣传计划将关键包含三个层次，一是主动参与行业协会组织活动，经过行业内技术交流确保企业在行业内技术领军角色，同时经过行业协会平台向中国外下游用户展现企业品牌和产品；二是主动参与电子行业展销会，树立企业形象，宣传企业品牌；三是定时制作行业宣传期刊，邮寄给目标用户和固有用户，扩大企业行业影响力，努力打造深入人心优异品牌。
怎样实现营销网络目标？
中国市场稳定
引进和培养优异销售人才，实施有效激励机制，建立一支过硬营销
队伍。企业将深入扩充营销队伍，计划从现在50人左右扩大到100人规模。为营销人员新建专业培训基地，配置远程教学设施、信息系统及专业试验设施。对企业营销人员进行系统化、专业化、国际化培训，提升营销人员整体素质和专业技能，为企业未来市场拓展培养一批高素质专业人才。
企业也将强化市场部作用，制订统一市场产品策略，指导销售一线人员进行日常产品推广。
企业将努力和中国更多用户建立长久合作伙伴关系。稳定供给商能够确保向用户提供高品质产品；稳定用户能够帮助供给商提升技术，引导供给商在相关服务领域保持技术领先。
企业将加强培养和吸收专做大用户销售人才，并制订了大用户计划。中国很多著名企业已经和本企业建立了长久合作关系。用户每十二个月提供给企业稳定采购金额，企业确保关键用户产品供给，这种稳定市场需求和能够估计市场改变是企业能够把握市场关