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目录
前B
第一部分商业定位
第一章项目总体定位
一、 前期沟通总结
二、 项目总体定位
三、 项bl的功能定位
第一-章商业业态泄位
一、 定位理由
二、 业态定位
第三章商业名称定位
一、 商业案名定位
二、 博览城的解释
第四章商业管理功能定位
一、 现有管理格局
二、 金润物流的管理功能沱位
三、 现代化的管理体系
第五章商业经营业种定位
一、 主题物流定位
二、 经营业种定位
三、 定位规划
第二部分招商策略
第一章招商总策略
第二章招商阶段设置
第三章招商工作计划表
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商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境屮，商 用物业疲惫的活跃着——高冋报刺激着14资开发；而经营的艰难加人了风险。要让 商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大的物业环境下，结合项目本身, 步步为营，攻克风险的城堡。
商铺时代的來临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈 挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，市屮心商圈和洪 城大市场的商圈的局面被打破，香江、鸿顺徳纷纷涌现。木项H要在激烈的商战屮 占据最高点，就要做好工作屮的每一环，而招商在工作环屮是关健的一环，它赢与 否关系看销售战的再打策略。
要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再 打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一 战役。
项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；而招商的成功要有一个好的 策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位 后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。
第一部分项目定位
第一章项目总体定位
一、前期沟通总结
木项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目，因而在对它进行评介和探索 其商业价值所在时，是在宋观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的岀路。
前期报告在充分的市场调杳基础上，深入研究了南昌市的商业发展格局，并创 造性的提出了 “批发MALL”的市场形象定位概念和物流屮心定位。但是在市场定
位方面，报告并未提出可供参考的选择。没冇能够充分体现出木案的相对市场优势,
“批发MALL”的市场定位同样无法全面体现木案的核心竞争力，缺乏足够的市场 引爆力。
鉴于此，我们针对前期市场调研报告屮的部分内容进行了深度分析。
由于南昌市批零业总体竞争环境在不断恶化，商战一触即发。为避免正面火拼, 寻求更高层面的边缘性竞争优势，本项H在前期报告屮采取“洛克菲勒不淘金”策 略，跳出圈外，在产业选择方面独辟蹊径，
针对市场特点和木项目自身的优势，为加强市场引爆力，我司在原方案的基础 上进一步对物流中心定位提升岀主题物流概念。
二、 项目的总体定位
木项目立足于服务周边市场，集批发、零商品展示交易、物流配送功能等为一 体，具有强大辐射的犬型现代化的主题物流屮心。
三、 项目的功能定位功能组合
（1）展示、交易功能区
该功能区是木案的主功能区。展示功能与交易功能区，形成了前“展”后“店” 的格局，依托南昌对于江術极强的辐射作用，通过动态的展览展不提升木项目的辐 射半径。
同当前批发市场的主要差异表现在：
集屮主题规划，导购便利（吸收零售商业的优点）；
增加了展示的设计，为交易提供了一个动态的展示平台（有利于展示商品 的风采，便于看样定货）；
经营产品以品牌商品为主导（通过展览展示为品牌企业提供一个推广新品 和展示企业的平台，有助于吸引品牌企业进入木项体现木项H的屮档商品交易 屮心的定位）；
销儕形式以开架式销售为主，统一结算，营造了良好的购物环境（良好的 购物环境有利于吸引品牌或名牌企业进入、扩大零伟和批发交易量；减轻经营人员 丁作压抑，营造舒适的工作环境）
对于小的代理商可将仓储和批发、零售一体化，但需达到展示功能要求（设
计标准模式、类似街面专卖店）；
可配计算机，进行客户管理，仓储管理（MIS系统）-预留管线。
（2） 会展会议、推介培训服务功能区
该区域是市场的配套功能区，主要是提高木案的档次和水平；
同学院、行业协会等共同成立具有一定权威的专家顾问组委会，为会展会 议、推出和培训英定基础；
有计划、有主题地组织乞种会展会议。对服装，可以安排各种主题的时装 表演，动态地推岀各个新产品，并成为一道独特的风景城，例如：季节主题：春、 夏、秋、冬;类别主题：时装系列运动系列绅士系列学生系列淑女系列…… 动 态的、系列的活动，可以增加市场的“热点”和“兴奋点”，吸引人流；
组织国内和区域的各种专题交流会议和；
侑日的、有计划地对批发企业的员工和经理