2021年销售公司员工综合手册.doc

销售企业职员手册
文案名称
××销售企业职员手册
受控状态
编制部门
一、引言
为了提升企业职员实施力，规范职员销售行为，总结、提炼和梳理企业多年来在发展中形成企业文化，特编制《××销售企业职员手册》。
本《职员手册》是××销售企业优异文化延伸和拓展，凝聚着全体职员智慧和结晶，展示了企业和职员孜孜以求共同愿景，增强了企业向心力和凝聚力，是全体职员必需遵照行为准则和行动指南。
二、企业概况
××销售企业成立于××××年，属于××集团子企业，全方面负责××集团产品中国外销售工作。
××销售座落于××省××市，办公楼建筑面积为 万平方米。现有职员 人，并有一支充满活力、勤奋实干、训练有素专业营销团体，在本部设有整车销售部、市场部、财务部、人力资源部、采购部、用户关系部、综合办公室7个职能部门。在全国省会及关键城市设有 个商务代表处。在全国设有 家专卖店，并在北京和上海设置了分支机构。
三、招聘和离职
（一）招聘
（1）企业职位出现空缺时，会优先考虑内部职员，录用条件视职员以往工作表现而定。
（2）应聘职员需符合企业录用条件，如所递交资料完整，真实有效，符合拟任职岗位任职资格，在试用期内能独立完成工作任务，且试用期工作业绩评定不低于 分。
（3）应聘职员在试用期内被证实不符合录用条件，企业将依据《中国劳动协议法》及本企业相关要求解除和该职员劳动协议。
（4）有下列情形之一，均被视为不符合录用条件。
①超出法定劳动年纪范围；
②求职时向企业提供虚假个人履历、信息、证书或文件；
③和其它企业未解除或未终止劳动协议；
④对其它企业负有竞业限制义务而不能和本企业签署劳动协议；
⑤试用期内工作表现不符合岗位说明书要求；
⑥无法完成企业制订并公布销售任务或销售指标；
⑦曾因违纪被本企业解聘。
（二）试用
（1）全部新任职员均须经过1～6个月试用期，以劳动协议约定为准。
（2）在试用期内，企业将依据试用期职员绩效考评统计来评定其是否符合录用条件，从而做出录用是否决议。
（3）经过试用期考评新任职员将成为企业正式职员。
（4）企业正式营销人员将随其工作能力及业绩表现晋升到一定岗位等级。
（三）营销人员岗位等级
1．销售代表
指销售企业产品或代理产品营销人员，仅从事销售工作，以完成一定销售任务为工作目标。
2．销售主管
指达成企业最低绩效考评标准，从事产品销售和部分管理工作，负责培训销售代表，并监督其和用户保持紧密联络等活动营销人员。
3．销售经理
指达成企业要求绩效考评标准，从事产品销售和销售团体管理工作，含有一定管理能力和市场开拓能力，负责培训销售代表和销售主管，并监督其和用户保持紧密联络等活动营销管理人员。
4．营销总监
指负责企业全部销售业务，经过组建并培训不一样销售团体实现企业销售战略，含有丰富管理经验和很强领导能力，并主动开拓市场营销管理人员。
（四）离职
（1）企业和职员均可依据劳动协议约定条款协商解除劳动关系。
（2）对签署固定时限劳动协议职员，除非双方依据适使用方法律和企业规章制度续签，不然劳动关系在劳动协议期满之日自动终止。
（3）职员离职（包含企业解聘、职员辞职、协商解除协议、协议终止等），均需根据企业要