洗发水促销方案.doc

清扬洗发露促销方案
一、促销背景
清扬,国际去屑及头皮护理专家。针对男女不同需求量身订制去屑及头皮护理方案，使清扬得到全球消费者的青睐。全新清扬已轰动各个阶层的消费者，３重头皮护理和保护，挑战头屑头皮问题，掀起新的去屑及头皮护理浪潮。
“五·一”黄金周即将到来,将会迎来一个销售战役。要抢占市场的份额。
清扬洗发露的使用人群主要的消费群体是年轻的阶层,年龄在１８—-4０岁的男女。
作为一个有着100多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引所有的洗发护发品牌里都建立了去屑的品种,并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下，其他品牌纷纷找点突破的市场形态。
二、促销目标
1、树立产品形象，提高知名度,使消费者认识并更深入了解本产品
2、扩大产品市场份额，提高产品的销量和知名度
3、树立品牌，打造品牌，巩固品牌
三、促销定位
时间、地点、对象：
卖场：
—-－-－—--—　对消费者进行奖品促销
--－-－-—－－ ５月1日至５月7日的全日营业
－——----－—在南宁市选取20家卖场
服务场所:
-－--－--－－理发场所，洗浴保养场所
-———－—-—－与到场消费的消费者进行折扣优惠
——－－－—--－ ５月1日至５月７日的全日营业
品牌促销点：
●去屑护理
品牌信息：
● 无屑可击
四、促销主题：
活动主题： 用清扬，我心飞扬
通路活动小标题:
卖场： 　 去屑拍档,就信清扬
通过购买清扬洗发露，可以获得5０ml活力运动薄荷清扬洗发水样品,并且凭购物小票参加抽奖,如:运动帽,运动背包，雨伞等。
服务场所：　 持久去屑,说到做到
通过使用去屑清扬，消费者可以得到价钱折扣优惠，给予一种信诺的感觉.
促销活动方案
活动内容方式：
卖场: 　　 　　　 “gｏ！　go! go! 亮出我们的拍档"
购买清扬的去屑套装，即可凭小票参加抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为一顶运动帽。
服务场所：　　 “又用又奖”
使用清扬洗发水服务的顾客，可以凭小票在当日的消费中得到一定的折扣优惠,消费达到５0元以上(含5０元)，提供9折优惠，消费达10０元以上（含１0０元)，提供８折优惠,消费达200以上(含200元），提供7折优惠。
卖场奖项设置:
一等奖50名：运动背包一个
二等奖1０0名:50ml的清扬去屑洗发水
三等奖1５0名:太阳眼镜一副
四等奖500名：太阳帽一顶
服务场所奖项设置:
即在服务理发厅，护理保养头发的场所等。使用清扬洗发水的洗发服务,就可以从消费的金额大小来得到折扣。消费达到50元以上（含５０元)，提供9折优惠，消费达100元以上（含１０0元)，提供8折优惠，消费达200以上（含200元），提供7折优惠.
活动场所：
卖场：20家,以所属商场促销为准
服务场所：５０家
时间进度：
传播策略： 　 　 以售点，卖场等活动场所的海报、宣传海报单页等地面方式进行告知.
海报采用印刷品
服务场所有短信的方式通知会员，告知促销的信息
卖场宣传告知：
卖场门外：一兼职学生为队，以ｐop举牌的方式进行宣传,一共５队，一队5人。
促销台，领奖抽奖台,促销小姐3名
明星立像2副，一小s标榜“去屑拍档，就信清扬”的主张。 卖场内:货架或堆位，场内pｏp告知,场内宣传单页派