山东烟台东海黄金海岸营销推广计划 73PPT.ppt

山东烟台东海黄金海岸营销推广计划_73PPT东海黄金海岸2009年度推广计划
南山东海黄金海岸策划部
2009年2月6日
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节点大纲
第一阶段：2009年2月至2009年4月（春季）
1
第二阶段：2009年5月至2009年7月（夏季）
2
第三阶段：2009年8月至2009年10月（秋季）
3
4
第四阶段：2009年10月至2009年12月（冬季）
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第一阶段
代理商、老客户营销阶段
（2009年02月至2009年04月）
壹
市场特点：市场缓慢回暖，项目销售正式启动
阶段性质：基础准备，市场拓展阶段
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第一阶段的“三大事件”
1、老客户深挖。 2月28号---4月下旬，将有大量老客户回流（碧海苑4000套交房），制定出相应的老带新政策，利用好该批客户老带新潜力形成另一轮成交高潮。
2、全国网络布局。竞争性全国分销布局、全国推广、竞争区域推广。按照公司的新代理商拓展计划，将于5月份之前完成200家代理商布局。
3、制定营销策略。如何制定先期订货奖励政策，利用优惠、点扣激励该批代理商提前订购我方积压存货，加大其市场营销动力，进而完成全年的六千套销售任务
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第一阶段“启动期”主要工作
借
招
渠道终端
老客渠道
搜房人脉
工作内容
保
推
挖
竞争挖角
广告推广
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（1）“新项目内部认购钻石卡”
（2）“尾盘保留房源高扣点包销”
寻求更多代理商的加盟，圈占更多的市场领地，在三月中旬推出“分项目全国代理商订货会”。
在目前的市场形势下，东海黄金海岸在2009年想要获得较好的销售业绩，必须大力拓展新的市场空间。
利用代理商的推售原动力带动活跃市场
招—渠道终端
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差价
项目高点佣金
目的：实现代理商包销
【备注1：新项目内部认购】
针对代理商、客户推出两种卡：
代理商钻石金卡
客户VIP卡
A、代理商享受：五千抵两万五
的现金折抵优惠
B、客户VIP卡：一万抵两万的
现金折抵优惠
C、形成低投入大回报的1万元
差价，代理商对认购房源拥
有一次更名权，不可退
项目高点佣金：
根据代理商的实际订货数量设定点位
A、5—8套享受8个点的项目年度佣金
B、9—12套以内享受9个点的项目年度佣金
C、13—20套享受10个点的项目年度佣金
D、未订货代理商享受7个点项目年度佣金
E、后期加盟的代理商可通过订购尾盘产品
来获取相应的年度佣金
代理商立基点：双重利润
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【备注2：尾盘保留房源高扣点包销】
差价
全年高点佣金
目的：尾盘包销
活动细则：
1、抬高我方预留对比产品售价，实行价格销控，促销客户购买代理商已包
销的产品
2、包销产品的销控定价权放我方手中，
3、在活动前对不完整尾盘进行封盘，
4、对未推出产品制定出高于原基准价格7个点的对外价格，
5、代理商按照原底价订货，去除特价优惠后代理商可获取的价差在3个点，
6、客户购买该批房源可获得优惠4个点表价优惠，
7、根据代理商的订货数量5套、10套、20套的不同档次，分别赚取高于正常
代理佣金1、2、3个点不等的奖励。
代理商立基点：双重利润
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在老带新促销政策以及系列活动，保障老客户利益、激发该群体推介