04东莞万科金域国际认筹蓄客方案.docx

万科·金域目标
推货范围：推出1栋住宅单位共计186套。
销售目标:开盘1栋洋房1８6套售罄目标.
认筹目标:２栋未退筹客户（预计100批),新认筹客户目标260批以上,1栋开盘前总认筹目标36０批以上。
诚意登记及开盘签约时间节点安排
诚意登记时间：2月24日开始诚意登记
开盘时间：3月1７日正式开盘
签约时间:３月22日签约
　地点：万科金域国际销售中心
线上节点
22日户外牌换画、电梯广告、楼体、路旗出街
报纸、短信、电影院广告
150
短信、报纸
250
200
360
300
目标筹量
时间节点






老带新、2栋未退筹客户
2轮派单、展场拓展
1轮派单，2栋团购企业拜访，车行、联盟商家拜访
线下节点
客户梳理
价格释放
1栋业主答谢会
丰盛之旅
活动信息
媒体发布会
诚意登记主题：
“２013开门红　青春放飞梦想”
暨１万抵5万ＶＩP诚意登记启动
诚意登记前活动启势
2月２4日上午12：００举办万科金域国际新品｀媒体发布会（详见发布会方案)
２月24日下午3：５0举办业主2栋业主答谢会（详见答谢会方案）
具体内容：与一期答谢会模式一样,奖品约２万元
活动对象：2栋业主
诚意登记当天活动部署
诚意登记金额及口径说辞
诚意登记金额：1万元／套
诚意登记号排列方式:
A0１—A1０、A11－A20、A２1—A3０ 、Ａ31-Ａ40
B0１—B10、B1１－B20、B21－B３０……
以此类推.。.．..。
因项目外界口碑已是一房难求，为提升诚意客户满意度,本次不做关系客及团购客户提前解筹安排.
开盘方式:
建议采取先来后到的排队方式进行选房
诚意登记口径说辞:　
每张身份证最多只能申请壹个VIP诚意登记号,壹个VＩP号只能购买贰套单位.
只接受刷卡交付人民币１万元/套作为购房之诚意金.
客户于“公开发售当日"未成功认购的，可申请退款，申请获批后的十五个工作日后退还已交纳的诚意金（不计利息）。
诚意登记优惠设置
2栋认筹未能买到房的客户：(若不申请退款，想买１栋的客户)
VＩP诚意登记优惠：１万抵5万
每个诚意金享受额外3000元／套的优惠
销售政策：团购折扣等,建议沿用以前团购方案（具体折扣体系详见1栋价格表）
新客户诚意登记优惠:
VIＰ诚意登记优惠：1万抵５万
销售政策：团购折扣等,建议沿用以前团购方案（具体折扣体系详见2栋价格表)
诚意登记组织流程与现场功能布置图
诚意登记组织安排原则
客户接待:当天现场仍采用排队入场诚意登记制度
由现场销售人员进行迎宾接待，引导其参观样板房与参与认筹活动
，莫杏元负责；
诚意登记区：由销售员负责为客户解说当天诚意登记优惠，并提前为客户填写好诚意登记申请书信息查询授权书等基本资料。
莫杏元负责；
诚意登记人员分工与现场功能布置
区域
组别分类
人员定位
数量
工作职责
具体人员
负责人
销售中心
停车区
安全员
４
负责指引客户停车
万科物业
何晓刚
接待区
销售员
1２
客