养生会所商业计划书.docx

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御灵健康养生会馆商业计划书书
一、 项目描述
基于长春健康养生行业的初步判断， 战略规划部认为投资健康养生行业， 其
项目的商业模式应从以下几个方面加以定位：
1、 项目的档次定位：
以投资中老年健康养生会馆为例，
其针对的消费者群体应为有消费能力、
有追求健康的诉求并易于接受新的健康
理念与模式的离、退休职工。通过初步
调研可知，长春市的目标消费群体多集
中在部委、机关、军队职工宿舍区、大
学院校，企业的职工家属楼、以及高校
的教职工家属区这样的社区中，因此，
中老年健康养生会馆的店址选择应集中
在包括以上社区在内的，配套设施较为
成熟的中老年社区周边，就近提供服务，方便消费者。
经营模式：教练技术模式
一阶段：前期选址装修
二阶段：招聘员工 30— 40 人
三阶段：员工走企业版 TA，按教练技术感召海星模式，营销会员卡。
四阶段：会员版教练技术模式健康营销讲座。出售健康产品（保健品器械）
通过采取对中老年消费群体问卷调研的形式可知，中老年消费者对生理需求、安全与保健需求、 社会形象需求和信息需求成为对健康养生需求的主要组成部分。其中，
问卷样本数量： 20 份；
调研区域：南湖社区， 长飞花园、长春市为解决省委高校教师住房建设的高校教师住宅小区，集中北京各大高校的退休老教授；
1
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调研口径：粗测；
生理需求：
即身体不适感的消除， 有关于减压、调节睡眠、抗衰老、减轻肠胃、关节炎、风湿等的疼痛率、降低血糖、提高免疫力的字眼多次被提及。
安全与保健需求：
即维持或提高精神状态， 更强调心理状态和精神状态的调节， 希望通过健康养生会馆的服务，使身心得到充足的放松。
社会形象需求：
即树立自身形象， 通常中老年的社交群体具有稳定性、 多样性的特点， 树立自身形象，增强自身年富力强、 精力充沛的社交形象也是中老年消费者的外在诉求。
信息需求：
即对健康、养生知识、理念的需求，以及对特定的保健品、 保健器材的需求。
希望通过健康养生馆这个平台，接触到更多的健康讲座或养生信息。
结论：通过调研可知，中老年消费者对健康养生会馆大多充满期待和需求，他们希望有这样一个有品牌、信誉好，并集养生、健康交流的平台，但同时对价格、服务质量等因素比较敏感。
因此中老年健康养生馆项目应符合 【中老年 + 社区 + 中高端的服务品质 + 中低端的价格定位】这样的商业模式。
2、 项目概念、内容和经营理念：
《健康养生行业分析及投资建议》中对城市居民的一项统计数据表明，对于健康养生项目关注比例最高的三项，第一为食疗，其次是养生、保健、体育运动等活动，第三是服用保健品。 因此，中老年健康养生馆的项目概念应囊括健康养生的所有诉求，即中老年健康养生馆 = 【饮食 + 养生保健 + 保健品】。
通过养生馆项目的概念描述，暂定项目的涵盖内容为：
概念 内容涵盖 特色
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现场教受果蔬汁、茶饮、药饮（季节性）、
包括冷饮和热饮，强
饮
调天然、营养和药
豆汁等
用。
饮
食
1. 提供中老年健康菜式，包括特色菜如养生
菜品以清淡调养为
菜、道家菜等；
食
主，兼具健康食疗的
2．提供中老年食疗文化，如定期分季节提
文化特性。
供养生食谱、养生食疗文化讲座等；
1．养生系列：如与各大高校、医疗机构权
威专家合作，定期进行心理辅导和健康讲座
以保健系列为主要
培训等；
经营模式，打造出独
养生保健
2．保健系列：提供包括洗浴、按摩（经络、
有的兼具保健、养
SPA等）、足疗等适合中老年的保健模式；
生、运动为一体的中
3．运动系列：与社区服务机构合作，定期
老年健康养生服务
举办各种类型的中老年活动，如太极拳、门
品牌。
球等培训，或定期旅游等；