紫竹庭园2012工作计划.ppt

紫竹庭园2012年度工作计划禾家联合机构 2012年2月
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本次提案的目的
根据当前市场环境，分析项目面临的困难与机会，结合项目工程节点 ，提报2012年度营销工作计划。为新一年的工作理清思路，做好相关准备工作。
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一、市场与困扰
宏观政策分析
区域存量房统计
区域市场分析
项目现状分析
二、问题与思路
如何化解大户型销售困难
如何展示项目品质，锁定更多客群
三、方法与步骤
2012策略节点排期
主要营销活动介绍
推广媒介建议
推广费用比重
提报纲要
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一、市场与困扰
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2011年，中国楼市历经了“限购”、“限贷”、“限价”等诸多政策调控。首套房贷利率达到了705%的新高，并在下半年各地出现了不同程度的上浮。不断紧缩的货币政策导致新增房地产贷款量明显下降，房地产由以前的高速增长转而不断冷却，目前一线城市房价稳中有降，二、三线城市房价涨幅已明显放缓。
　　另外，住房转让营业税调整、房产税改革试点也正式落地。 　　
　　未来5年，我国将开工建设3600万套保障房。截至2011年10月底，全国保障房已开工1033万套。
　　2012年苏州地区的任务量为274万套。
宏观政策分析
不断加剧的调控 持续低迷的市场
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楼盘
推盘量
2011年
销售量
总去化量
现存量
备注
金港湾二期
380
117
286
94
以143 ㎡及顶复为主
紫竹庭园
424
214
198
210
阳光绿城
829
126
385
444
其中三期销售32套
紫金国际
301
47
47
254
2#、4#、6#楼
香江名苑
56
5
5
51
不含门面房
合计
1990套
509套
921套
1053套
（数据来源：张家港房产信息网）
庞大的地区存量和有限的购买力，必将带来更加激烈的市场竞争
区域市场存量房统计
单位：套
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土地成交情况：
地块位置
面积
（平方米）
成交单价
（万元/亩）
楼面地价
（元/平米）
出让时间
受让单位
金港镇中圩路南侧

391
2933

长江润发
金港镇长江村

114
1150

长江润发
金港镇中港路东侧


2265

长江润发
小结：
金港地区2012年商品房存量较大（尚不含二手房）。相对于金港地区每年500套左右的房源消化能力，地区房地产市场已十分饱和，供大于求的现象比较明显。
三块新地块的接连出让,也未能改变购房者对房价看跌的普遍情绪，2012年楼市调控政策走向尚不明朗，楼市暂无回暖迹象，购房者势必继续观望，上半年快速去化存在一定困难。
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紫金国际
一期开盘为2#、4#、6#楼，11月18正式认购，26日开盘，销售单价在6800~8200元/平米之间，均价约为7400元/平米，优惠幅度约300元/平米。并作出了“定金可退”，“降价赔付”等销售承诺，减轻了客户的购房压力。
区域市场分析
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户型面积
楼栋号
套数
占比
备注
51㎡
2#
56
%
1室1厅
85 ㎡
2#
28
%
2室2厅
115、122 ㎡
2#、6#
48
%
3室2厅
132-140 ㎡
2#、4#、6#
127
%
3室2厅
164、172 ㎡
2#、4#
27
%
超大户型
合计