南昌保利赣江滨项目提报9.doc

南昌保利赣江滨项目提报9
第一步、三墅联动,定义保利特质。
众所周知,保利除了铭雅高尔夫别墅、还有湾里别墅,让更多人未曾预料的,在高新、在赣江滨,保利还有别墅社区,如前所述,做别墅,保利有的是经验和实力,如果万科给到受众的直接印象是社区的环境和社区的经营,在南昌,保利应告诉所有受众,我们是别墅社区建设的王者,富丽独栋、高贵双拼、精雅联排、垄上别墅、堤岸别墅、湖滨别墅、坡地别墅、山林别墅、植被别墅、乃至科技别墅,保利有的是品种,面积可大可小、功能可舒可适,选择一种别墅生活,只需来保利别墅生活馆,一站式全解决。
建议:租赁万达广场或财富广场沿街铺面,装修成“保利别墅生活馆”,全面展示保利别墅的功能特性,并多层面推介别墅生活的人文内涵,期间可举办“高尔夫球具特卖会”、“高尔夫练习赠券现场”、“艺术演出或电影首映赠券现场”、“慈善赈灾捐赠”、“名家座谈”、“财智沙龙”、“艺术品鉴赏”、“节日派礼”等多项活动聚纳人气,形成品牌、资讯传播,规避项目现场初始阶段的形象抗性,以品牌影响力塑造客群的关注心理。
第二步、广评杂议,揭示项目的客观价值。
有一句话是“声音在哪,关注就在哪”。有一点是肯定的,面对政府一系列新政之后,房地产业的声音正持续爆棚,在这场战役中,我们的话语权至关重要,不仅要先声夺人,更要喋喋不休,出语惊人,让受众在一片嘈杂中逐渐熟悉并关注我们的声音。
建议:在项目正式公开信息尚为悬念之时,利用报纸、电视、网络、会议等渠道热议与本案有关的各类话题。举例如下:
形势之下,各区域板块将何去何从?(何板块会异军突起)
投资投机渐行渐弱,房地产价值回归产品
别墅市场波澜不惊,“停批”是否意味着奇货可居
政策变革结构,科技住宅会否成为新一轮房地产开发的擎旗手?
供需决定市场,京东的厚积薄发是否让区域项目大为受宠?
……
第三步、圈层推介,创建稳定的关注心理。
客户是需要圈养的。这句话虽然粗俗,但就说明了一个真谛般的营销道理。蓄客、养客,只有养好客,我们的营销投入才不至于大大浪费。“圈层推介”是我们曾经在海航·白金汇这种差异化、特色型产品中反复运用的一种极其有效的营销手段,先通过直访蓄积一部分客源,然后不断通过小众活动强化巩固其中具有“头羊”效应的小部分客户对项目的理解、认识和肯定,再通过他们在他们的圈层中形成口播并持续放大。针对我们的项目,可有以下具体做法:
1、直访高新园区企事业单位、国家职能部门中高层领导或建立联系,有计划开展别墅产品或别墅生活推介;
2、邀请经分析筛查的小部分客户,经常性参与定制型小型商务会议,如:名家沙龙、组团参观世博、高档餐会、品茗会、艺术品鉴赏会、自助游乐会、新品演示会等;
3、定向邀请1位特定客户,组织如高尔夫练习等专场活动,要求其邀请亲朋好友、公司同事一同参与;
4、不断挖掘、开发客户资源,在可能性条件下,利用客户资源开展企业或协会大型产品推介、项目广告宣传、客户资源共享等活动。
第四步、实景品鉴,尽展项目气质调性。
科技到底给我们的生活带来哪些改变?保利·爱堤堡的独特气质到底在哪里?耳听为虚,眼见为实,在政策倡导现房实景的时代,在不加塑造必然会产生巨大消费抗性的地块,至少样板段的完全实景体现是非常必要的,更何况可科技的展示光靠几片型材是远不够的,真情实感,是我们务必要交给客户的