基于房地产营销问题的房地产营销论文.doc

基于房地产营销问题的房地产营销论文.doc基于房地产营销问题的房地产营销论文
一、存在的问题及其分析
1•房地产营销在各环节缺乏足够的科学性
房地产营销在房地产策划前的可行性研究阶段就可介入，贯穿 房地产开发的始末，为最终目标客户群体服务。房地产开发的最终目 的就是为了销售，销售应该体现在房地产业经营活动的全过程中，它 是由前期的深入调查、前景的预测、最佳目标、合理定价、如何推广、 迅速交易、优质的销售服务等环节共同完成的。目前，我国的房地产 营销在很多环节上还缺乏足够的科学性，如深入调查的力度不够、前 景的预测不准、市场营销的策划和设计没有创意、目标和定位不合理、 促销手段没有吸引力、销售服务水平不合理、管理工作不科学，以及 管理骨干队伍素质参差不齐等。
，开发结构不合理
衣食住行一直是人们正常生活的物质必需品，尤其是在当前社 会中，其中住房更为重要。随着我也在迅速提高，同时对房产的要求也变的越来越高。但是，当前 我国房地产开发商对市场的认识还不够，居民的收入层次不一，对住 房的需求也有很大的差异，目前市场对中档和低档的需求比较大，主 要是适应中低收入人群的需求，同时很多社会上层、经济条件好的人 群对住房的需求，则有着更高的要求，如高档别墅、景点房等。可是 有些地区有些房地产开发商并没有认识到这种差异性的市场需求和 居民的经济实力及承受能力，甚至不考虑自身的资源条件，盲目兴建 高档别墅、豪华办公楼和顶端商业用房，最终导致这些楼盘滞销，而 中低收入家庭愿意购买的住房又短缺不足。

有些项目出现建筑外观与小区景观不相协调的情况。目前，许 多房地产商为了节约成本，没有考虑房屋的室内外环境的协调和统 -，导致了建筑内外空间秩序的杂乱无章。不同的风格的建筑内部空 间几乎完全一样，同一建筑内部又变化万千，错综复杂，显得很凌乱。 如出现外观中式、景观欧式、会所韩式等极不搭配的滑稽现象。而且, 在住宅室内外环境的设计阶段，由于缺乏专业技术设计公司或工作人 员的参与，有些外行的设计师在室内外空间设计中没有设计的统一， 不能设计出满意的环境作品来，进而不能满足当代客户的实际需求,
大大影响了房地产营销的效益和效率。
房产营销没有形成品牌效应
企业的发展壮大首先就要打造良好的品牌。我国房地产企业经
过了二三十年的市场化运作历程，虽然有碧桂园、万达、保利、万科、 绿地等知名品牌，但是仍然缺少全国性的、甚至世界性的知名品牌。
要真正彻底解决广大人民的住房需求，是各级政府和城市需要思考的 问题，仅靠几个全国性的知名品牌是不能够覆盖全国各地的。尽管各 地都有很多的地方房地产企业，也开发了不少楼盘，但是这些地方房 地产企业都是没有雄厚的资本作为支撑，没有建立良好的品牌形象。
二、举措和对策
1・要敢于创新
(1 )营销组织的创新。传统的意义上的房地产营销组织结构
一般都是直线型的，权利高度集中在组织的顶端，这种营销方式弊端 很多，如不利于内部和外部信息的沟通和交流。因此，建议采用矩阵 式的组织结构，它是房地产开发企业中最为多见的一种模式，也就是 项目管理组织形式，它为房地产营销策略的科学、合理实施提供了良 好基础。(2 )营销产品的创新。产品创新主要指产品开发、换代、 更新速度及质量。房地产企