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楼盘策划师
楼盘策划师专业创造价值
重庆鼎新房地产业学校 20041>.楼盘策划师(第二届) 下册(共两册) 专业创造价值
楼盘策划师

下册课程目录
CONTENTS
3案例一:项目市调分析报告
3××项目市调分析报告
4正文
4第一部分:市场调查分析
24第二部分:产品规划建议
29案例二:项目市调报告
29**项目市场调研报告
29“**项目”市场调查小组名单
29目录
30正文
39>1第一部分报告概要
32第二部分项目所在地快情况分析
32第三部分市场分析
44第四部分本项目的开发前景
46案例三: 价格策略
46××项目价格策略
46前言
46一、基本准则:
46二、项目各产品部分基准均价的设定
49案例四: 预热期推广策略
49××项目预热期推广策略
49前言
49第一部分计划概要
50第二部分推广策略
53案例五: 广宣策略及计划安排
53××项目广宣策略及其周期安排
53目录
54第一部分策略方向
55第二部分广告整体计划安排
58第三部分筹备期及公开期广宣计划执行细则
63案例六:项目销售策略
63**项目销售策略
63公寓篇
63销售目标
63营销政策
71销售推广方式
74案例七:项目既定销售政策建议
74**项目既定销售政策建议
74一、付款方式
75二、优惠政策
76案例八:项目全程营销策划方案
76××花园营销策划方案
76目录
77一、项目概况
77二、市场概况
90三、SWOT分析
93四、本案的定位,核心竞争力及产品建议
94五、客户定位及价格定位
94六、本案的营销策略
96七、本案的销售价格和销售进度

案例一:项目市调分析报告
××项目市调分析报告
目录
第一部分:市场调查分析
前言
调研基础说明
1、调查目的及动机
2、调查方法
二、宏观因素分析
〈一〉、武汉市经济指数
〈二〉、武汉市消费指数
〈三〉、武汉市房地产行业现状
〈四〉、武汉市房地产市场总体供求现状
〈五〉、武汉市商品住宅平均价格走势及市场价值发现
〈六〉、武汉市商品住宅客户构成及购买实态分析
〈七〉、武汉市环线建设分析
〈八〉、房地产二级市场
1、办公用房市场
2、商品住宅市场
<九>、武汉市高层住宅现状及未来发展趋势
三、本案地块分析
〈一〉、区域内的形态
1、历史、自然环境及人口状况
2、地块情况分析
〈二〉、区域市场消费力分析
四、周边楼盘分析
1、价格分析
2、产品分析
3、产品面积及格局配比分析
五、未来可发展趋向
1、规划中的地块功能
2、地块可发展方向
3、现有优势分析
4、未来可弥补之劣势
5、未来不可弥补之劣势
六、目标客户群定位分析
〈一〉、目标客户群体定位
家庭结构
家庭收入状况
职业分布状况
年龄结构
现居住条件
〈二〉、目标客户群的消费心态分析
七、附件(1~3公里内竞争楼盘个案统计)
结束语
第二部分:产品规划建议
正文
第一部分:市场调查分析
前言
行军打仗要决胜千里,对敌情了如指掌是关键。同样,在房地产市场上要百战百胜,市场调查也是不可少的。
本项目乃我司在武汉合作的优秀地产项目之一,为了最大限度的保证本项目的成功运作,我司在本份报告中投入了大量的人力、物力对市场的竞争环境、消费群体的购买力度、消费心理等等一系列的市场情况进行了全面的调查、严谨的分析,为项目寻找新的市场机会,规避市场风险,为楼盘的定位、规划提供有力的理论平台和数据平台,以期为项目在运作过程中的决策环境提供支持。
一、研究基础说明
1、调查动机及目的
房地产项目的不可移动性决定了房地产必须符合本区域特色,只有本区域消费力能够接受的产品才是好产品,在本区域市场的基础上适度超前、并符合区域特色的产品才是受市场追捧的产品。因此本次调查的根本目的是在于了解市场内同类型产品的特色、以及消费者的需求,在这样的基础上对产品以及消费特性加以研究,研发出市场需要的产品,才能得到市场的认可,获得良好的经济效益和社会美誉度。
市场调查的本质是为实现企业的经营目标,它的根本目的是寻找客户,寻找具有购买愿望及支付能力的客户。
2、调查方法及调查困难
调查方法:资料调查、区域调查、实地调查、抽样调查。
本报告中所有历史数据均为市统计局、规划办、房地产管理局文献资料调查所得,在资料取值中保证了其真实性和来源的可靠性。
由于各区域的差别,各公司的管理、营运方式各不相同,对具有商业机密的销售额等资料很难调查到,因而会造成某些数据的遗漏,在处理这类问题时只能依据其相关因素预测,因而会造成一定的主观