2021年大学生社会实践汇报（推销保暖内衣）.docx

大学生社会实践汇报（推销保暖内衣）

　　大二第一学期刚放寒假，我们市场营销协会进行了一次名为“暖倍儿”保暖内衣的推销活动，我作为市场营销协会的一员，我参与了这次活动，下面是我的推销实践汇报：
　　一 推销调查
　　在进行推销之前必须要进行市场调查，了解产品在市场上的情况，我从市场需求，产品调查，供给调查，价格调查等这些方面入手，详细进行调查，了解市场，只有这么才能愈加好的有利于我们的推销工作。
　　第一，市场需求，是指在一定时期内，一定的市场范围内，对某种商品有购置力的需求，这是推销员调查的关键内容，也是推销员关注的关键。需求调查关键包含以下几项内容：（1）、商品总额调查，以此次推销“暖倍儿”保暖内衣为例。伴随时代的发展，当今时代大家的购置力不停提升，大家的消费更重视时尚消费，重视轻松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，针对我们此次活动的推销地点－本校区，我们学校离市区相对较远，公交车比较少，同学们出行不便；还有，我们的“暖倍儿”对于市区服装店里面含有相同效用的衣服有价格优势，这全部能说明“暖倍儿”保暖内衣在我校有广大全部的市场，需求是比较大的。（2）、市场商品需求组成的调查：推销不仅仅要了解市场的需求总额，还要掌握需求组成情况及其发展趋势方面的信息，了解消费者对于产品质量，品种，花色，式样的需求，我们的产品“暖倍儿”保暖内衣质量好，品种多，花色齐全，式样多样，能够满足消费者对产品质量，品种，花色，式样的要求，是消费者不错的购置对象，有较大的市场需求。
　　第二，产品调查，推销员应该正确了解推销品的相关问题，包含产品本身调查，产品附加利益调查，产品发展调查等一系列的调查。（1）、产品本身的调查：包含用户对产品的看法，态度和要求，还有产品本身的品质，性能，价格等方面的信息，依据调查以往的消费者表明她们对我们的“暖倍儿”保暖内衣有很好的评价，感觉我们的保暖内衣很好，并期望我们的保暖内衣继续保持，做的愈加好，经过我们对该产品的调查发觉，这款保暖内衣的品质也是很好的，价格比较适中，适合大众消费。（2）、产品的附加利益调查，附加利益包含信誉，服务，质量确保等。在当今市场竞争白热化的商业社会，对于基础效用相同的产品，成功推销的有力手段之一就是提供产品的附加利益，“暖倍儿”保暖内衣依据调查显示大家比较喜爱这项产品，信誉好，质量有确保，这是推销的强有力的后盾。（3）、产品发展调查，伴随时代的发展，产品也应该和时俱进，适宜开发新产品，以确保企业经营活动的连续性和稳定性，“暖倍儿”保暖内衣和时俱进，紧跟时尚，产品风格时尚，这也有利于我们推销工作的开展。
　　第三，供给调查，是指一定时期内，能够投放市场出售的商品供给总额的调查，包含：（1）市场商品供给总量及组成的调研，依据市场调查，市场上保暖内衣的品种多样，社会供给量是比较大的！（2）市场供求改变趋势的调查，只有抓住了市场供求改变的趋势，才能有效的进行推销，这趋势的调查关键应从动态方面调查市场上商品的供求，库存，价格变动及竞争状态等，因为市场供给量大，竞争猛烈，价格变动对消费量有重大关系，我们推销的产品价格比在店里边的廉价，质量好，可谓是物美价廉，符合大众消费者的消费观，因此，消费量应该是比较大的，是很可观的。
　　第四，价格推销活动中的一个关键手段，适宜的推销价格不仅能为用户所接收，而