2021年家居智能产品营销策划.docx

家居智能产品营销策划

　　一、营销战略目标：
　　抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润。
　　二、营销思绪：
　　1、捆绑销售，经过和房地产开发商、商业银行、著名室内装修设计企业结成战略同盟，提升消费者对企业产品的认识度和认同感；
　　2、借鸡下蛋，和物流企业、室内装修设计企业合作，经过电子商务的模式，构建企业产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果；
　　3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适宜成本，承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统，并适时举行体验展，以此提升企业影响力；
　　4、自强不息，经过内部培训，提升团体战斗力；
　　5、适宜授权，增加促销渠道；
　　6、四面开花，狠抓宣传力度；
　　三、具体操作方法：
　　1、各房地产开放商在楼盘建设、销售过程中，全部会推出一系列优惠活动，如“交订金送家俱”、“给首付送物业管理费”等，这类活动的实质赠予额度通常在五千元至两万元之间，和我企业推出的家居产品价位吻合，因此，企业能够利用此房地产营销通例，主动向房地产营销策划操盘手公关，在各销售点内，和上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟；
　　2、为配合和房地产形成销售同盟的策略，提议企业在各合作楼盘中，推出x架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资，并拍摄动画片，在城市各大商业街大屏幕上滚动播放；
　　3、定时举行产品概念交流会，邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业管理主任、客服主管、工程主管、保安主管参加。
　　4、同理，消费者到银行贷款买房时，银行也会适时向其推介长久信贷产品，比如“贷款满五十万，预送名牌手机”等，因此，企业能够借鉴向房地产供给商营销策划操盘手公关的模式，和银行信贷审批部门，形成捆绑销售同盟；
　　5、富二代、白领、知识分子和中产阶级，是智能家居产品的消费主体，因此，企业应该抓住此消费族群的喜好，在每个城市，和时尚、新潮的室内设计企业，形成“推广——回扣——用户意见反馈交流”步骤，以此提升企业的市场口碑，并为促进产品升级提供信息基础；
　　6、为抢占市场份额，企业能够制订简明易懂的产品安装、使用说明书，然后经过电子商务推销、物流企业保险、室内装修设计企业承接安装的方法，在暂时没有条件开设销售点的城市，进行产品推广；
　　7、取得政府采购，是企业创造巨额盈利空间，快速提升行业影响力的关键机遇，因此，企业能够对城市的部分标志性建筑物，如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内智能安装工程进行适宜的成本公关，并在工程顺利完工后，邀请区域内政商名流前来参加产品体验展，借此提升企业著名度；
　　8、关注关键竞争对手的销售点布署情况，当关键竞争对手在本城市的某个区域开设了一家分店时，企业决议层应关键商讨：1、为何对手会选择在那个位置开设分店？那个位置周围有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂？对手把分店开设在该区域，主打的特色产品是什么？
　　企业应定时举行市场竞争探