南陵县家装展销会策划方案.docx

大  型  会　 展  方  案  　 　     　           （规划 执行 实施 策划 )
     　   　                       　     　                       　           　 活动运营策划商业规划： 安徽行天运营管理有限公司
腾讯平台:芜湖浩邦网路科技有限公司
 一、活动目的:不活不动 不促不销
活动主题：家装展销会　＝==服务。家＝带您走进 居家 建材　娱乐　混合式大型展销会－-—26
 　 　 史无前例==连购有10%的几率赢８万元现金＋90％的几率送10０0元超市购物卡+10０%几率比平时省11800元+来现场再送品牌色拉油5毫升价值５6元
2、活动时间：。2５—26
3、活动地点；南陵县农副产品大市场
活动形式；大型家装建材居家电器整合异业联盟
５、执行措施： 活动亮点:全年最低价 :特价 裸价 限时　限量销售(设立拍卖产品 设立零售特价产品,设定1４个品类套餐包价制定一口价）
1、时间节点销售：20１8年８月2５日１5:０８分开奖
限时销售：８万现金现场返还幸运奖，
３、幸运客户：须符合下例条件的客户方可参与，未符合以下四项任何一条款者都无权参加此活动)最终解释权可咨询活动展销会
   a．条件一   累计现场一次性购买14个品类商品的,且全款交付的客户;
   ｂ。条件二   累计满20个（上述条件一的客户)开奖一次，开奖按发票序号最小号到序号大号依次进行抽奖。
  ｃ。开奖时间规定二次:第一组开奖时间为2０1８年8月25日1５点08分；第二组开奖时间为201８年8月26日１1点58分；
  d．名额限制规定３０名：!切记！切记！重要的事提醒三次再三次,切记!切记！切记！
 3、现场促销：（单品全年最低价)
 4、限量销售:(每家出3件特价产品）
　5、人气聚焦：(展销会现场到访人次120０人）
 6、执行实施方案:
    a。电话营销(有所楼盘２0000个电话)
   　b。地推登点销售（针对3个人流量场所）
   　c。微信营销（微信平台与微信群及微信连接)
 　 　d．短信营销（针对性)
   　e．口碑营销（店铺与客户）
   　f．工地营销（１0个针对小区)
  　 g。造势与认知(每天下午４：10分集体推广９0分钟）
二、目标与策略；ﻫ１、展销会核心：售卡与管理—采用有效的执行和管理方案
 　 a．现场订单期望:1000万元；总订单约6０0——80０单
   b．参与人数8０+４0人；(２＋1)
 ｃ．管理者１0+5人；
 （上述第一条第５款)
 ｅ。售卡数量1200-150０张；
 ；（奖惩令）
 ｇ．人均销售10万元；（奖惩令)
 h．人员工资有活动组统一发放,其所在公司不在另发薪水,活动组设定成员薪资每天１50元和销售提点千分之三
；销售提点所得有活动组给付计算方式根据售卡核算.
２、运营模式－可执行的有效方法(全权托管第三方,参与商户签字认可)
3、营销措施—制定符合当前市场行情消费与购买的活动方案。
4、一统收银,统一收据
ａ．公益营销--待定
—围绕以大牌联合五大要素;高品质—讲工艺;高质量－看价格；睿服务-论素养;健康居－降甲醛；高保障—零风险。
—以放价走单走量-抓住需求－引导唆使消费，开启建材微利时代—增加销售量，(例：1。年销500万,盈利６０万；如２．年销1２00万，盈利100万）
ｄ．顺应需求－以满足业主需求为动力，帮助合理选择符合接近的装潢选材；避免走进选材误区的遗憾与陷阱；装潢居家知识与施工流程需要注意事项阐述。
e。与时俱进－不进则退,跟着永远是跟着,创新与尝试才是出路-常规活动一般连购3单几率很大,当5连单者几乎寥寥无几，同样数量的客户如何提升高几率的订单？-—偶然与侥幸-设立奖品出台全领规则。
f．与民同乐-装潢知识有奖竞答,娱乐表演,可大幅度提高来访量和聚焦人气的有力保证，（客户多停留一秒都会给我们意想不到的销售数据－-－－5连单就有机会成为7连单甚至十连单）。
5、目的规划；　锁定2０17年度低和2018年初交付小区（资源2000０个业主电话信息)来接触促进销售和订单的完成。通过各种营销手段让更多客户来活动现场了解，从而使客户知道和认可我们的(商品）让活动达到预期的效果,现场以娱乐会务营销相结合把客户原有的打算和防备心解除,利用唆使消费迅速引导转换(商品竞争力-错过今天再等一年)客户冲动消费的