餐桌广告商业计划书.doc

创业企划书
在分众传播时代， 新媒体的价值一般都会体现在寻求特定人群在特定接触点上的媒介空白。而高校食堂对于大学生而言就是一个特殊的媒介接触点。
因为，民以食为天，对于大学生也是一样，这就使得食堂成为大学生每天必 去的场所。 新生代的调查数据显示， 近五成大学生每天去食堂 3 次，平均每日到食堂 次。大学生在食堂的停留时间也是极具传播价值的， 新生代的调查数据
显示，有 % 的大学生每次在食堂用餐在 11-20 分钟之间，平均一餐用时
分钟。这就为食堂媒体提供了充分的传播时间。
从传播环境上看， 高校食堂媒体与高校最强势的网络媒介之间没有时间与空间的冲突， 还同网络甚至其他媒体存在时间和空间上的互补性， 因此，不会受到其他媒介太大的竞争。而报纸、电视、广播、杂志等媒介与网络在传播上都存在 着非常强烈的冲突。
从受众人群上看， 高校食堂媒体的目标受众非常明确而专一， 即大学生群体。他们的学历、 年龄等的差异不像城市居民或农村居民那样大。 内容的传播更能做到针对性， 可以排除大量的非针对性的内容， 也就是可以最大程度的减少干扰信息，而传统的电视、 报纸等不可能作到这一点， 它们需要满足很多不同群体的需要，内容比较杂，进而形成很多干扰信息。所以，高校食堂媒体的传播效果容易
得到保证，其影响力更能发挥作用。
与众多的高校校园媒体相比，食堂餐桌媒体的广告到达效果都名列前茅。根 据新生代的调查结果显示，食堂餐桌广告的日到达率为 % ，日达到频次为
次，均位列三甲。
从食堂桌贴广告的效果来看， 桌贴的关注度 —— 有 % 的大学生常观看桌贴广告；渗透度—— 有近七成大学生会和同学交流餐桌广告的内容， 桌贴信息传播效果较强； 桌贴广告已经成为学生就餐时的一项谈资； 精准到达度 —— 桌贴广告的平均单次接触时长达 秒。% 的大学生每次就餐时，观看桌贴在半分钟以上。
近五成大学生认为餐桌上投放的广告容易被记住； 近四成人认为这种广告形式可以在购买商品时起到提示作用。
这缘于桌贴广告在大学生心中留有非常积极的印象。调查显示，学生普遍认 为桌贴媒体是一种创新形式的媒体， 予人亲切、 时尚又专业的印象。 对于广告影响力来看，新生代的调查显示，有 16% 的大学生会因看到桌贴广告，而对感兴趣的产品产生购买行为。 % 的人表示不确定，这部分人是企业可以通过加强营销方式而争取到的消费者。
对于桌贴广告的内容，在调查中，大学生特别对 “信息内容最贴近校园生活”兼“容性 ”最“能有的放矢提供有用信息的媒介 ”这些指标上十分认同。
同时，学生更加希望在餐桌上看到与其生活息息相关的产品的广告，比如食品、文体用品及娱乐信息等。
一、餐桌桌面广告介绍
高校餐桌桌面广告是以各高校食堂的餐桌为载体， 在高校内打造一个全新的广告平台，通过铺放桌贴的形式在上面投放公益与商业相结合的广告， 从而为商家达到良好的宣传效果。 由于各大高校是以大学生为主体他们作为年轻消费群体的重要组成部分，个性相近，爱好相似，乐于接受新事物，有较强的好奇心，而且相 互影响力比较强。 加之相对封闭的学习场所， 大学生在校时间较长， 信息传播到达率高、层次深， 其次受学校性质的约束， 其它不符合学校行业性质的广告信息较少。所以，广告信息集中，其他广告干扰程度较小，在校学生对信息的接受程 度自然就高。 让商家的每一分钱都花在目标人群身上， 避免了很多商家在传统的传媒平台投入大量广告费用却收效甚微的结果。 此外，在高校餐桌做广告的费用也大大低于如今市场上绝大多数媒体，大大节约了商家的广告投入。
二、优势分析
1、媒体优势：
强制性—— 每天只要吃饭就会看到桌贴广告，有效传达率为
100%
公益性—— 公益宣传与商业文化广告有机结合，倡导环境保护，促进社会和谐
受众针对性强 —— 广告环境单纯， 干扰小，唯一性往往能引起观者更多的主意。 潜移默化的作用， 使未来的消费者对于品牌信息
更容易接受，印象深刻。
持续性—— 与受众面对面交流，并且持续较长时间
反复性—— 每日三次，反复传播，强化记忆
分众性—— 专门针对目标群体进行广告的投放， 有效率高， 减少商家不必要浪费
高话题性 —— 受众大部分是两人以上的小团体， 在极度休闲的情况下接受广告，更容易在受众当中形成讨论话题。
品牌塑造性强 —— 学生文化层次高