优衣库35654603-课件【PPT讲稿】.ppt

艺术设计学市场营销---- 优衣库李欣,谭倩文,覃春秀指导老师:曾晓泉 2017-1-18 优衣库 LOGO 优衣库( UNIQLO ) 2017-1-18 优衣库? UNIQLO 品牌的迅销公司建立于 1963 年,当年是一家销售西服的小服装店。公司现任董事长兼总经理柳井正早年毕业于早稻田大学经济学专业, 1972 年8月进入迅销公司, 1984 年9月就任公司董事长兼总经理。 1982 年,已是公司专务董事的柳井正在美国考察时,受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发,回国后便提出在服装店尝试以仓储型自助购物的方式出售服装,并在日本首次引进了大卖场式的服装销售方式,通过独特的商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化。 2017-1-18 优衣库的特点优衣库的最大特点之一是极简,无论从服装的颜色和结构上设计都是简单而不张扬, 因为它贴切的更是自然的存在姿态,提倡简约而自然的生活态度。没有过多的花色, 省去了不必要的设计,去除了一切不必要的加工颜色。从它的品牌标志上你就可以看出就一个很简单得红色方框, “ UNIQLO ”的英文字母, 几乎看不到任何的鲜艳颜色, 而大多数的一些品牌服饰的主色调都是有五颜六色的混合组色。 2017-1-18 市场定位的内容?1、产品定位:侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式/- - - ?2、企业定位:即企业形象塑造品牌/-员工能力/知识/言表/可信度?3、竞争定位:确定企业相对与竞争者的市场位置? 如七喜汽水在广告中称它是“非可乐”饮料,暗示其它可乐饮料中含有咖啡因,对消费者健康有害。?4、消费者定位:确定企业的目标顾客群?另一种说法是产品定位,目标市场定位,竞争定位 2017-1-18 优衣库创始地点将简约、自然、高品质且易于搭配的商品提供给消费者,它所倡导的自然、简约、质朴的生活方式也大受品位人士推崇。“优衣库(UNIQLO) ”创始于日本, 是日本著名的休闲品牌, 其本意是以人为本的穿衣理念,展现自我个性。 2017-1-18 优衣库内部装饰以整齐的货架摆放,将不同颜色大小不一的商品对号入座,产生渐变感吸引消费者的眼球,使得前来的顾客在选购商品时一目了然。采用超市型的自助购物方式以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的休闲服装。 2017-1-18 目标市场?从目前的情况看,优衣库采取了将线上线下联动营销的方法。由于目前优衣库网店与实体店所能覆盖的消费群体并不完全相同,因此优衣库会通过进行分时段、分渠道(即线上或线下)的货品掌控来促进线上销售。其所运用的方法具体如下:首先,线上与线下实体店的上货时段是有区别的,往往同一款产品,线上会比线下实体店提前上货一周到两周的时间。对于同一款商品的打折促销,在时间段上优衣库同样将线上与线下实体店错开通过管理货品库存来调节消费者的购买渠道优衣库在网店上会长期设立折扣区域,销售过季时间较长的产品 2017-1-18 颜色?1、黑色?黑色是服装配色中重要的角色。黑色是具有高贵、沉着、深沉的性格,因此, 黑色服装是西方上层人士的礼仪性服装。?在社交场合,黑色既能显现着装着的高雅,又能体现着装者的尊贵。现在, 黑色进入了普通人的生活,成为年轻人首选的服装色彩之一。许多白领阶层的年轻人就非常喜欢着黑色服装。?2、白色?白色与黑色一样,是无彩色系列的主色。高雅、华贵的白色服装与黑色服装一样,是西方贵族夫人的首选。而今,白色服装已然走进百姓的生活。?白色是夏季服装的首选色,一位它给人以清洁、凉爽的感觉。这一点也符合物理学的光学原理,因为白色是将光全部反射后产生的视感觉,由于白色不吸热,或吸入很少的热,所以穿着白色服装感觉比穿黑色服装要凉爽。 2017-1-18 颜色?3、红色?红色,因其代表热烈、喜庆、生命而受到全人类的欢迎。老年人穿红色服装,意味着年轻、长寿;年轻人穿红色,意味着青春、活力。同样的红色,附着在不同质地的面料上,显现的色光会有差异,并且制成服装的感觉也不同。所以使用不同质地的红色面料制成的服装,可以满足不同年龄、不同肤色、不同职业、不同爱好的人们的需求。?4、蓝色?蓝色是一种微带冷意而又沉稳的颜色,它对于黄皮肤的人来讲,有一种特殊的衬托作用。正规的藏蓝色服装,给人以庄重、威严感。浅蓝或钴蓝色的服装,年轻人穿着有如晴空万里,给人以明丽深邃之感。