美团外卖促销策划案讲解.doc

美团外卖促销策划书书
姓名：罗小双
班级：14营销3班
学号：140106130336
目录

　 一、前言
二、促销目的
市场分析
　　 　1、目标市场
　　 2、sowt分析
3、竞争对手分析
促销策略
推广方式
六、促销活动
1线上促销活动
２线下促销活动
活动时间
活动地点
活动主题
活动方式
注意事项
七、经费预算
八、促销效果的预测及评估
一、前言
随着经济水平的提高,网上订餐的模式在社会变得越来越普遍,外卖也逐渐在二三线城市迅猛发展起来,外卖不会占用餐厅面积，，从成立到至今美团外卖已经覆盖多座城市,订餐的人群非常全面,涉及到公司，学校等区域。美团外卖不局限于早餐，午餐,晚餐的音营销模式。许多咖啡，冷饮等饮品也加盟美团外卖，使得外卖外面涉及的领域也一步步的提升。
二、　促销目的
将美团外卖推广到成都各大高校，，对成都市各片区的推广做好铺垫.
三、 市场分析
1、目标市场
　成都各高校再笑大学生
2、sowt分析
优势
美图外卖是美图旗下网上订餐平台，而美团在团购平台知名度与美誉度较高，对美团外卖起到良好的铺垫作用。美团外卖的产品涉及较为广泛，新产品的对市场的冲击能够进一步刺激卖家的购买欲望，使得美团外面市场覆盖率更广。
劣势
美团在团购的人群已达饱和度，新市场的开发会考验美团外卖发展的前景。
机会
网络营销正逐步取代餐厅营销，网络的飞速发展使得网上售卖变得方便与快捷，更多的人愿意在网上购买生活产品和各种美食，进一步加大了外卖市场的占有率。
威胁
网络的迅猛发展使得网上订餐平台的数量增多，网上订餐的方式也随之增加，如：饿了么、百度外卖等一系列新的外卖平台使得外卖市场竞争压力变大。
3、竞争对手分析
主要竞争对手
百度外卖：百度外卖是由百度专业打造的外卖服务品台,覆盖众多优质外卖商家,,主打中高端白领市场，截至20１5年1１月，已覆盖全国1０0多个大中城市，吸引了几十万家优质餐饮商家入驻，现平台注册用户量已经达到了3000多万，在白领外卖市场实现份额第一，，百度外卖市场占有率相对较高，对美团外卖的发展构成了巨大的威胁.
饿了么:饿了么是一家网上订餐平台。公司创立于2009年4月,由
张旭豪、康嘉等人在上海创立。隶属于上海拉扎斯信息科技有限公司。秉承“极致、激情、创新”的信仰，致力于推进整个餐饮行业的数字化发展进程，最终成为中国餐饮行业的“淘宝网”。截至2015年12月，饿了么业务已覆盖超过30０个城市，饿了么交易额突破1亿元,日订单量超过33０万单,创下外卖O2Ｏ