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家庭旅馆市场推广方案
一、前言
1、市场概况：
什么是家庭旅馆： 家庭旅馆在国外非常流行， 是外出旅游和自助旅游的首选住宿。 家庭旅馆即利用家里剩余的空房间进行出租，国内也称为短期租房。
家，是人温馨的港湾。对旅游而奔波在外的人们来说，家是个遥远的期盼。 家庭旅馆的兴起打破了客居服务市场的单一格局， 为临时生活在异乡的人们提供了一个新的选择。 家庭旅馆为您提供了这方面的服务，让你享受一下在外也能拥有一个温馨的家。杭州家庭旅馆，
房客与店家直接的交流平台， 公寓、 普宅、 家庭旅馆多种选择， 极大方便旅游、 出差、培训、
商务、探亲访友、求职、异地工作的朋友。提供了这方面的服务，短期、超短期和拎包客之 家。
来杭州求学的学生越来越多， 就业的压力也很大， 毕业后留杭求职的人每年在不断的增长，踏入社会的第一步就是去找一个能安身的地方。外地毕业生来杭求职，住昂贵的宾馆、
饭店消费不起，以及嘈杂的招待所不是我们所选的地方。
根据杭州市的规定， 市民自有空闲住房， 凡愿意在节假日开设临时住宿服务的， 可向公安部门申报， 经核查符合条件的发给临时治安许可证， 并经工商部门核发限定经营期限的临
时营业执照后， 可在节假日开放接客。这个《家庭旅馆审批管理办法》 从 9 月 13 日出台后， 很快引起市民的极大兴趣，这些天，不少有空置房的家庭都动起了开办家庭旅馆的念头。
2、地理位置及环境：
杭州是浙江省的省份被列为全国重点旅游城市和历史文化名城外， 加上周边的一些正在开发的景区如（临安、安吉、淳安等地区）吸引了不少国内外游客。近临上海市、江苏省和
安徽省， 交通便利。 随着生活水平的提高， 工作压力的增加， 节假日外出旅游的人越来越多，
他们喜欢去一些山清水秀的地方，没污染又休闲而舒适的地方。
3、现况分析：
目前家庭旅馆在国内兴起的速度很快，一般旅游者对于家庭旅馆这个概念还不太了解，
家庭旅馆追求的人数不都。最近几年杭州在这方面发展的不错，深受消费者的信赖， 来旅游的游客都喜欢住家庭旅馆或农家乐， 价格来的便宜， 省去酒店的一半， 住的和酒店一样舒适。
二、竞争对手分析：
酒店占市场份额的大部分外， 还有一些招待所， 消费者首选的是酒店主权是里面设施齐全，服务周到。
1、酒店：
客房服务完善、 交通便利、 具备日常用品、 卫生条件好、 餐饮设施齐全、 娱乐（健身房， 棋牌，台球厅，桑拿中心，卡拉 OK，美容美发，按摩，乒乓球） 、服务（商务中心、商场、停车场、票房） 等方面完善。推出两种形式一种就是市面价价格比较贵，另一种是推出会员
价用银联卡打折的形式降低价格，价格昂贵、住得舒适，服务周到。生活受约束，没有家庭 旅馆来得自在。
2、招待所：价格实惠、自备日常用品、卫生环境差、居住人口混杂、安全不保障。
三、消费者分析
1、主要客户群：
长期（节假日）在外的游客主要特征：
“省钱”成为第一考虑
其次是交通方便、舒适、体面、安全。
租房时间较长。
对家的渴望较强烈。
具有冒险精神。