零售促销指导手册.docx

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零售促销指导手册
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目　 　 录
前 言ﻩ－ 1　－
促销目的ﻩ- ２　-
促销节点 — ３　-
促销形式 - ４　—
注意事项ﻩ-　5 -
前　 言
对于零售商来说，门店促销的重要性是无可置疑的，它的成败直接关系到零售商的荣辱兴衰。门店要将所销售产品的优点告诉顾客，并在顾客心中树立起门店以及该产品的形象，就必须巧妙的运用促销活动这种大众传媒手段。
美国IBM公司创始人沃森说过:“科技为企业提供动力,促销则为企业安上了翅膀.”对于零售商店来说，门店是直接接触最终顾客的重要场所，是与竞争对手短兵相接战场的第一线,促销活动的重要性更是不言而喻。
促销目的
吸引顾客：吸引消费者来到门店
通过促销活动的商品、服务或是一种氛围，，吸引顾客来到门店,延长顾客在门店的驻留时间，加大消费的可能性。
赚钱:建立价格优势,提高利润
通过促销活动，可以在一定的时期内,扩大营业额，提升毛利率。同时，通过促销可以建立实惠的价格形象，吸引不同阶层的消费者,抵制竞争。
走量：清除库存，提升商品销售数量
当存货越积越多时,开展促销活动，可以加快销售，有助于清除堆积库存，及时清理店内存货,有利于资金的周转。
提升门店形象：让顾客记得住
通过促销活动，可以有效的宣传门店以及门店内销售的产品较竞争对手的不同之处,以及为消费者带去特殊的利益，可以使消费者充分了解门店。以此在消费者心中树立良好的形象，成为消费者在需要购买商品时的第一选择。
促销节点
固定节假日
元旦、春节、五一、十一
西式节日
情人节（2月14日）、圣诞节（12月24、25日）
中国传统节日
元宵节、清明节、端午节、重阳节、七夕
商业节日
双十一、双十二
特定时间段
寒暑假、学生返校、大型节假日出游前
家电节日
空调节、数码节、彩电节、厨卫节
促销形式
营业推广
营业推广是零售商在商品销售过程中,为了刺激消费者购买而采取的能给消费者带来直接利益的促销手段。主要有:打折、直接降价优惠、免费赠品、限时抢购等。此类促销形式最为常见,也是给消费者优惠最直接的促销方式之一，受到消费者的热烈欢迎.