东风本田大型巡展方案.ppt

东系 HONDA
东风本田—新乡东正店
东风本田汽车巡展标准执行方案
东风本田新乡东正
销售部
东正行政服务部
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东风本田—新乡东正店
活动目的:通过持续的活动达到迅速提升东风本田在当地市场的知名度、认知度
最终提高口碑,促进销售。
目的
扩大知名度
1、科学规划巡展、扫街地点,持续开展活动
支持2、增加活动的覆盖面和频次,提高品牌曝光度
提升口碑
增加产品体验活动来增加潜在用户和竟品用户对东风本田车的了解
东风本田与竞品销售话术整理
东风本田老用户的维护,扩大口碑宣传
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巡展定义:巡展是指通过深入目标市场,开展现场宣传达到广告促销效果的一种
宣传活动。它具有针对性强、精细化、覆盖广、信息到达率高等优点
巡展活
巡展活动组成:
街派发
品
的演示或互动
戏
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目录:
、巡展的目标与组成
、巡展的执行
、前期准备
2、活动现场执行
3、后期总结跟进
三、巡展标准
1、巡展标准
2、巡展审批流程
3、费用标准
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1、前期准备
巡展是一个持续性、系统性的市场活动,活动前要进
巡展的目标策划
1行5WC分析并根据分析,制定自己巡展的日标,
规划巡展的地点,并排出执行计划,明确目标
示例见下
巡展车型选择
巡展路线选择
1活动现场目柯
收築潜在客户的真实有效资料
巡展场地的选择
展中完成竞品用户的接待
期店面举行的活动告知
物料的准备
1长期日标(需
当地市场占有率提升
展厅日平均来店人数增加人次或来电增加人
信息发布
sWOT分析
优势:品牌好,质量好劣势:用户对本田车皮
省油,产品越来越丰薄的原始印象
机会:日益增长的个人威胁竟品越来越多
用车需求
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1、前期准备
巡展的目标策戈
>「巡展目标市场选择
在活动地点规划上应该重点洗择
巡展车型选择
1、人流比较旺,轿车需求量大的市场
>巡展路线选择
巡展场地的选择
原因:活动目标更明确,增加与潜在用户和竞1
1品用户交流机会,活动更有针对性,容易在
培训
潜在用户和竟品中提高东风本田的知度
物料的准备
客户的邀约
信息发布
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1、前期准备
巡展的目标策戈
车型的选择原则
巡展目标市场选择
1、东风本田有新品推出或对某产品进行大
巡展车型选择
力促销时,对各区域的巡展车型做出调整;1
巡展路线选择
2、在没有新品推出或针对某产品进行大力
巡展场地的选择
促销时,各区域应针对目标市场竞争对手销
量好的车型挑选出东风本田相应车型开展巡
培训
物料的准备
客户的邀约
信息发布
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1、前期准备
巡展的目标策划
展示地点选
巡展目标市场选择
1、路线和时问安排尽量合理,用较少的路走尽量多的地区
人流量大的地方,或者乡铗中心区域。制定路线者对当
巡展车型选择
地的路线等情况必须熟悉。
>[巡展路线选择
2、经过乡铗的日期尽量选择在当地赶集、节日等人气较
巡展场地的选择
1旺的日期
培训
3、巡展路线的丰报实例见表
物料的准备
客户的邀约
信息发布
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1、前期准备
展示地点选择
巡展的目标策划
巡展目标市场选择
1、我们在选择场地的时候应该尽量考虑可以做试乘试驾
和产品功能展示的地方。(通过用户对东风本田产品的1
巡展车型选择
体验,提高东风本田的认知度)
巡展路线选择
2、场地选择一般以下为主:各类批发市场、集贸市场
展场地的选择
建材市场、商铺集中处、城郊结合的营运站点、大型社
物料的准备
13、地点开阔,视线良好,易于布置和人气聚集。
客户的邀约
14、场地洗择应该在活动前5天进行勘测并和相关部门沟通
>信息发布
确定活动地点
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1好的方案需要良好的执行,培训有利于执行,通过1
1、前期准备
1培训让活动人员明确各自的工作职责和工作内容,明确活
1动日的有利于提高活动效果
巡展的目标策划
培训重点
巡展目标市场选择
11、活动地点市场分析;
巡展车型选择
2、活动目的、策略,