2021年心智营销策略攻心——福润食品广告之营销策略.doc

心智营销 策略攻心——福润食品广告之营销策略
　　当下市场竞争今非昔比，产品同质化现象越来越严重。站在中小型企业面前是“强壮”品牌企业，新产品要在猛烈市场竞争中拥有一席之地，已不在是件轻易事。
　　策略利用在营销推广过程中显至关地关键。产品广告片是消费者认知产品关键载体，传输速度快，记忆效果佳是它特点。一个同质化产品要想抢占市场更离不开电视广告。
　　“福润家”水饺产品在速冻食品行业中是一个新品。在这种猛烈市场状态下，福润食品企业要想第一时间进入市场，打开自己销售局面，那不可缺乏一个步骤就是快速在让消费者心里占有位置。为自己产品寻求一个差异点，从而树立起企业品牌形象，抢占目标用户心智，取得市场当中“话语权”。
  阿里巧巧
　　产品创新——心智营销策略之一
aliqq
　　福润食品研制开发出了新产品——“福润家骨汤水饺”。骨汤水饺是产品差异化策略之一，采取养生学独家骨汤配方，融合现代科学工艺纯手工精制而成，皮薄汤鲜、美味可口。

　　伴随国民收入增加，消费者在选购食品时美味、安全、营养、便捷成为了关键原因，而速冻食品恰恰满足消费者这么需求。速冻食品以其品质可接收性、食用方便性、价格合理性越来越受到大家喜爱。据调查表明，半数以上城市居民喜爱速冻食品，其中最受欢迎速冻食品就是水饺。而且消费者在选购食品时，不仅关注产品口味，而且愈加重视信赖品牌。数据表明，消费者在选购速冻食品考虑原因已经由之前“价格－口味－品牌”转变为“品牌－口味－价格”。在产品口味要求上，大家已经不仅仅满足于充饥需要，愈加注意产品口感、营养和超出于本省生理需求之外感情需求。
　　抓住消费者这一心理特点，此次广告创意诉求关键也就找到了，那就是要突出产品特色满足消费者心理需求，更要给予产品一个感性概念，以抓住消费者感情需求。
aliqq
  aliqq
　　明星魅力——心智营销策略之二
　　最先想到是寻求一个和福润家品牌定位相吻合代言人。
　　品牌代言人作用是为传输做加分。在代言人选择上我们找到了刘仪伟，关键考虑了以下多个原因：
阿里巧巧
　　首先，刘仪伟是家喻户晓饮食栏目主持人，在观众中拥有众多fans，她幽默风趣个性，厨艺高超形象深入人心，深受观众尤其是广大家庭主妇喜爱。在女性消费者当中含有极高著名度。而速冻食品购置者大多为女性消费者。和产品所要面正确目标消费群体相吻合。 aliqq
　　其次，刘仪伟，顾家爱家，有“围裙丈夫”之称，这和福润家品牌定位和产品属性完美吻合，使代言人产生最深入、最打感人心品牌传输效果，使钱用在刀刃上。
　　代言人选定了，接下来工作就是为产品及代言人量身定做符合企业品牌宣传创意策略。
　经过策划小组组员讨论，结合“福润家骨汤水饺”产品特色及刘仪伟留给观众印象，一个为产品及产品代言人——刘仪伟量身定做广告创意——《食神篇》出炉了……
　　创意借力——心智营销策略之三
aliqq
　　TVC广告关键突出以下多个特点：
阿里巧巧
　　一、表现产品原料新鲜，绿色健康。
　　二、表现骨汤熬制，营养丰富。
　　三、表现产品味道鲜美、诱人。 阿里巧巧
　　四、表现诙谐并不乏温情家庭亲情。
　　温馨家庭厨房，超大流线型案板，案板上造型独