2021年珠宝春节营销策划.doc

珠宝春节营销策划
这次珠宝营销策划关键从两方面进行策划分析，第一部分是整合营销策划，是进行珠宝营销思想第二部分是依据任主你提出在春节、情人节、元宵节三节合一营销策略，期望对你有帮助。
第一部分：整合营销策略
以重大节日为销售导向，强化产品情感诉求：立足五一、十一、元旦、新年四大关键销售旺季，以该阶段关键消费人群为关键，挖掘每个节日关键情感诉求作为销售导向，经过放大情感需要，配合大力度促销优惠政策，结合报纸、广播、终端达成促进销售效果。
这方面营销策略就是下面所要叙述三节合一策略
结合关键事件，借势炒作，提升品牌曝光率：借助媒体对关键事件聚焦关注，发觉XXXX珠宝同关键事件结合点，将消费者关注从事件转嫁到对XXXX珠宝品牌、产品关注，提升XXXX珠宝品牌著名度、美誉度。
在关键事件营销策略中，大事件就是5月份—10月份世博会，我们是不是也能够利用这件事进行营销？比如汶川地震有个珠宝企业制作了“川型珠宝链”和王老吉捐款全部使企业企业形象得以提升和营业额增加，不过这不是我今天任务，只是给任主提个醒
加强同目标群体沟通，提升其品牌忠诚度：经过提升VIP服务质量、VIP线下活动、开设珠宝讲座等，加强XXXX珠宝同目标群体信息传输，不停向其灌输XXXX珠宝品牌、产品特点，提升目标群体对XXXX珠宝品牌认知、品牌忠诚度。
加强异业合作，扩大潜在目标用户群体：经过整合银行高端用户资源，开拓直接用户群体信息接触终端，扩大XXXX珠宝品牌影响，扩大XXXX珠宝潜在目标用户群体，扩展销售渠道。
合理分配传输资源，有效提升传输效果：依据XXXX珠宝品牌及产品特点，结合目标人群信息接触习惯，合理分配报纸、电视、广播、终端、网络等传输资源配比，从而有效提升传输效果，达成传输效果集约化、最大化。
第二部分：三节合一营销策划
备注：以下有需要用到珠宝企业名称地方用XXXX替换
一、新年促销方案
活动时间：元月29日——2月18日
活动专题：
鸿福临门，新金添喜/新金送福，虎年添喜
——XXXX珠宝新年大喜，福运红包送给你
岁岁福临门，年年添金喜
——买珠宝，送福气，拿红包，XXXX珠宝旺新年
策划思绪
新年是消费者在本年最终一次消费热潮，市场肯定洋溢着多种节日喜气，用“鸿福临门”来表示大家对新十二个月能有愈加好“福运”美好憧憬，借助多种表示“福”、“喜”传统礼品来祝福消费者，经过传统“现金红包”来将新年促销推上高潮。
促销内容：
金玉满堂
购素金首饰满1000减30元；购铂金首饰满1000减80元；珠宝镶嵌类饰品5——7折，折后满1000再减50元；
鸿福临门
2月14日（大年三十）前，购置任意首饰珠宝消费者均可取得XXXX珠宝新年福运礼包一份（福字贴、新年对联、新年红包袋）；
年年有余
2月14日前，凡购置任意珠宝首饰，
满2888元，送50元年货（中百购物卡50元）
满4888元，送100元年货（中百购物卡100元）
满8888元，送300元年货（中百购物卡300元）
恭喜发财
2月14日——2月18日（年初一至初五）购任意首饰
满1888元，送58元红包
满3888元，送88元红包
满6888元，送168元红包
满8888元，送188元红包