陌拜59337919-课件（PPT·精·选）.ppt

陌拜及邀约武汉金通源 ] ’/P;.qQ1qzzz ZXXXXZXC XZCESXDDDDD23R3412 1`12345678908798 909-00=-\=-=]\\=]=-=]=\ ][[[\] ]]65667987YTR09878IUI9=- \POIO]=[YTRR5566TFVNB VBNNNNNNNNNNNNNNN MNNNNNNM X ]; ’;;;;;;;;;;/JJJHKKM NNM,CVCSDAAaaaQ WQ232345465677 6567YTTTGHHHRE 陌拜陌拜,顾名思义就是陌生拜访,对于做业务的人来说,陌拜是一件很辛苦的事,但也是每个业务员必须经过的一个过程。陌拜回复你的本原,找回你丢失的一切:智慧和能力! 陌拜回复你的本原,找回你丢失的一切:智慧和能力! 陌拜迅速提升你的专业技能!让你海阔天空,路越走越宽! 陌拜迅速提升你的专业技能!让你海阔天空,路越走越宽! 为什么你眼前的奶酪正在消失….. 因为你固步自封,止步不因为你固步自封,止步不前!因为你遇到困难退却了, 前!因为你遇到困难退却了, 害怕了! 害怕了! 再也迈不动你前进再也迈不动你前进的脚步!不再进行有益的尝的脚步!不再进行有益的尝试! 试! 突破你的心理瓶颈寻找属于寻找属于你自己的你自己的奶酪! 奶酪! 专业技能诚信 3A 服务个人品牌专业技能诚信 3A 服务电话拜访 VS 陌拜电话拜访陌拜优点速度快容易创造进一步深谈的机会约见客户的质量较高可以了解更多信息量大有助于加深和客户间的关系…………缺点容易漏掉客户效率低(条件不符、未见 KP) 了解的信息不够全面身体疲劳对开场几分钟的要求高易冲突被拒绝的次数多……难以深入谈判,感染力不够……陌拜的流程发现客户放弃条件不符开场白判断 CLOSE/ 约见 CLOSE/ 再见意向很差备档意向不明确?微笑?思路清晰?口齿伶俐?声音温和?诚恳?好学?敏锐的洞察力陌拜开发应培养的素质 1,判断 2,邀约陌拜的两大目的 1、引导客户: sales 通过问问题有效的引导客户,让客户产生兴趣,并了解客户的条件和意愿,帮助我们判断和筛选2、多问开发式问题,多留心细节,多关心对方 3、让客户觉得你是值得信赖的,有价值的注意: 围绕着客户所购的产品和他自身情况来设计问题。 A不能过于直接; B一定要嗅觉灵敏, C用词、语气要注意, D言简意赅,不要让客户觉得你在避供。问问题