路演活动策划方案总结.docx

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路演活动策划方案
路演就是外展加舞台。舞台聚集人气，演出是为了提升销量，并不是为了做公益表演， 一定要将公司和产品宣传效果最大化。 帐篷是舞台宣传的承接，表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬！主持人和责任人是活动成败的关键，具体实施方案如下：
路演前：
第一步：场地确定
1、场地选址：
路演位置一定要选在大终端、 营业员强势、 人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接， 路演是终端的延伸， 两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。
2、场地联系：
场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。 场地的联系请注意与
商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位
置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了
解活动当日是否有别的品牌的活动信息， 特别是竞品。在学生聚集的
学校，则要落实好与校方的联系：场地的联系、学校保安的沟通、学
生组织的合作等。
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第二步：演出队伍
1、队伍的确定：
演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。 演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司。二是请艺术类的学生（主持人和舞蹈，音乐）组成。三是自编自导。促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持！此外，临促的队伍更是品牌推广的关键，我方会联系能说会到，富有销售经验的促销员。
2、费用的确定：
以上三种方式，费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。
第三步：确定主题
1、 主题的确定
路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合， 可以结合当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。多次路演会让消费者失去审美价值， 不要认为路演做过很多次了很有经验而不去花心思，这样的路演促销只会越来越没效果。
主题的确定需要考虑几个因素。第一，避免商业化过于严重，尽量贴近公益性和娱乐性。第二，理解简单，敢于创新，富有特色。可结合
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活动游戏或者活动形式选取主题。第三，彩页，海报，背景布主题一致！
2、 活动形式的确定
A、试饮
路演现场在人流量大的场地进行试饮
B、抽奖
抽奖作为很多路演的必选形式， 在一定程度上还是有吸引力。 但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定！
、促销
此次，力度要大， 刚进入市场的饮品，最重要的是先获得消费者的肯定，可以一定程度低于市场价进行消费回馈。
第四步：物料准备