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参加展览会策划方案
【篇一：参展方案计划书】
——德国碧欧公司中国总部参展方案
一、前言：
为了更好的提高销售渠道建设，迅速打开市场占有率，促进公司更快更好的发展，拓展公司的品牌形象，我公司决定于2011年4月7日参加上海新国际博览中心举办的“第二十二届国际制冷、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展览会”。届时请全体同仁共同努力，抱着积极进取的工作精神，严谨的工作作风，在本次展会参展过程中，团结一致，共同完成展会的各项工作。
二、参展时间：2011年4月7日-2011年4月9日 （应提前三天安排布展工作）
四、参展人员：张一艾、孙志刚、杜庆和、王媛、刘福利、刘春江
五，参展背景分析：
始创于1987年的国际制冷、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展览会(简称中国 制冷展),是全球制冷空调暖通行业规模最大的专业展览会之一。展览会经由国际展览业协会(ufi)和美国商务部(us fcs)两项国际认证，已跻身全球领先的制冷空调暖通展之列，更是亚洲规模最大的同类专业展览会。
1、大会分析：
专业性： 大会邀请了制冷、空调及暖通行业的专家，进行现场的专题讨论会，根据当
前国际形势进行具体分析与指导，让更多的相关企业得到最新资讯。
品牌性： 始创于1987年的国际制冷、空调、供暖、通风及食品冷冻加工展览会(简称
中国 制冷展),是全球制冷空调暖通行业规模最大的专业展览会之一。
权威性：展览会经由国际展览业协会(ufi)和美国商务部(us fcs)两项国际认证，已跻
身全球领先的制冷空调暖通展之列，更是亚洲规模最大的同类专业展览会
国际性：全世界共有1060家参展企业参展，国际及国内知名制冷、空调、暖通企业均参
加了本次展会。
2、参展商构成：空调、制冷、暖通、食品冷冻、空气净化
3、与会者分析：
a、竞争对手；
b、媒体；
c、世界各地渠道商；
d、其他单位及人员；
五、参展目的：
；
现有渠道分析：
基于德国碧欧中国总部（以下简称碧欧）的渠道要求重新建立，目前公司经销商也
就意味着不包括在内。借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓碧欧渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。
渠道特点：
1）本次大会汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全
国代理机构；
2）与会者基本上属于制冷、空调及通风行业，具备很高的行业性，招商对象十分明确；
其中营销方式中，碧欧具有先进的空气净化优势的特点，采用双极屏蔽电离技术，是其他相同行业所不具备的先进技术，在市场中具有相当的优势行，有助于渠道的拓展；
：
“创造居室森林、呼吸纯净空气、重回绿色自然、共建幸福环境，为人类呼吸健康不
懈努力!”可以通过本次大会很好的传达这一品牌新形象。
；
终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。（杜庆和负责）
；
此次大会，公司不遗余力的推出产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，
通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。
5．对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。
本次大会是行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了
解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。
六，参展安排：
展前：
a：展台准备：
2，展位的确定；
3，展位的布置：kt板喷绘粘贴，展桌展示产品，简单客户接待区布置。
b：代理商邀请及策略：
1，由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会，
2，可以准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让
他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。
3，可以制作印有公司标志和名称的小礼物现场派发给参展代理商。
展中：
产品促销活动：
a，促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商给予一定的优惠（待确定）b，当场签订的代理商可以按条件获得相应的奖励政策（待确定）；
媒体报道：
1、公司网站进行同步报道；
2、可以随展会结束后在北京媒体进行报道；
3、网站各大论坛/bbs/博客的宣传；
展后：
1，代理商的追踪跟进。
2，这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻
成光盘，进行形象整合，再包装。
3，网站的后续报道；
参展物料：
1、宣传资料：
a、代理商邀请函；
b、公司简介；
c、公司广告服； d、产品