产品说明会的作用
展示公司实力,树立公司形象
拓展沟通渠道,促进彼此信任
扩大宣传力度,提升客户观念
加大促成力度,提高个人业绩
累积客户资源,养成良好习惯
提升保单质量,完善客户服务
我们需要它的五个理由
充分的沟通时间
二、博学而激情的理财专家
、精心设计的销售流程
四、变个人销售行为为集体销售
五、现场的奖品激励
那我们需要做些什么?
∠
找到我们应该找的人(筛选客户)
年纪:30~~-55
有一定的闲钱,但还没有合适的投资渠道
有较高的文化程度一
理财观点倾向于守卫型的人
邀约
邀请话术(-)
XX先生(女士),我们公司在XX号XX点
为象您这样高层次的人士举办投资理财报
告会,届时会邀请高学历,在金融行业工
作多年的投资理财专家作个人投资理财的
现场报告,相信一定会给您在个人投资理
财方面带来一定的帮助,我已经为您买了
一张门票,希望届时您一定参加。
邀请话术(
XX先生(女士),分红型寿险产品真
是太适合你了,我邀请您在XX号XX点去
参加一个投资理财的专场报告会,不但会
给您带来观念上的指导,并且,现场还设
置了一些奖品,您在那个时侯办理寿险,
不仅可以了解更多知识,并且,还有礼品
奉送,真是一举两得。
异议处理话术
说会邀约拒绝间题话术
1、没空參加
正因为您很忙,所以就提早来约你,让您有时间安排。而
且我们联谊会邀请函是非常紧张的,公司领导非常重视,
对与会人员是有要求的,像您一样事业有成的客户才有资
格参加
2、有空就会去,没时间就算了
那么您现在还没有其他安排,我就先给您登记上了,我们
是要预约的,否则就没有座位了,届时我去接您。
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