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销售2019上半年工作总结
这篇关于销售2019上半年工作总结，是特地为大家整理的，希 望对大家有所帮助！
销售2019上半年工作总结
1、 随岳南高速伸缩缝安装，在我们 100多人的大团队共同 努力下，经过3个月的时间，于XX年底圆满顺利完工，这也是 我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会了很 多，学会了基本交工资料的编写，还学会了计量资料的编写。
美中不足的是，随岳南回款的力度不行，年前回款 400万,
至今还有欠款800多万，因为业主批复的增加工程量的文件刚刚 下来，致使第二次计量还没有完成。
2、 现在头疼的就是宜巴局速，初次去的时候，我们是以一
个团队的形式准备参与。 之前商量好的是，志建负责前面几个标 段，我负责中间标段，老马负责后面标段，三个人互相协助，尽 量争取多签利润高的合同。
但后面事态的发展跟想象的相差甚远，其他小单位在指挥部 的关系大力度的对施工单位进行推荐，致使有部分施工单位拒绝 上报中铁建资料，理由是公司太大，价格肯定很高。
形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁， 老马不辞辛苦
的奔波于31个标段，跟每个施工单位都建立了很好关系。但因 为亿力，桥闸的介入，施工单位在上级领导业主的推荐下，不得
不放弃与恒力通的合作。
看到势头不对，我跟办事处领导（宋振旺，宋振辉）汇报并建 议，我们是不是应该改变策略，如此下去我们签不了多少合同， 而且价格肯定不会太高，这样下去连我们的投入都收不回来。
在领导们再三权衡之下，决定力推中铁建，以中铁建规模大、 质量好、信誉优为由，不让小单位进入。
在办事处领导的力挺下，我开始和业主部分领导进行沟通说 服，在以质量第一的条件下，业主基本接纳了我的建议，要求施 工单位进行公开招标，把往日以中标的模式转换为综合评标模 式，价格从从前的70分转为30分，就算中铁建价格跟小单位相 差一半，我们的价格分也能拿到 15分，但我们的设备，人员， 业绩，信誉，售后都是领导公认的，这方面的分我们应该可以拿 满分，这样下来对中铁建的优势就很大。
但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击， 我 也感到很不安，这也是没有办法的办法，希望能理解。