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雪佛兰营销方案回想二三十年前,中国的营销手段近乎单一。而在 2012 的今天,各种营销手段无孔不入,汽车也不例外。 2012 年,欧洲杯和伦敦奥运会纷至沓来, 奥迪、 BMW 等众多汽车厂商蜂拥而至,先是奥迪 Q3火热上市,拜仁慕尼黑、沃尔夫斯堡队的足球球星们,欧洲 R&B 天后 Oceana ,以及华语乐坛巨星李玟都倾力助阵,继而宝马“悦盛典”鸟巢开演, 张艺谋北京奥运会开闭幕式主创团队、郎平、杨威、王励勤等中国奥运代表人物和众多海内外乐坛巨星悉数登场, 热度高, 看点多, 红极一时。但升温快, 降温也快, 粉丝再粉, 也不能变身为忠诚客户。最后曲终人散,幕落灯暗,不见了粉丝,消失了震天的呐喊, 一切复归于冷寂和落寞。当汽车营销拼完了外形、技术、价格和服务, 怎样才能吸引潜在用户?是注重一次性的投入产出和品牌曝光度,还是注重长期积累、坚持计划、持续优化配套组合、刚柔相济、长短并用?是营销力源源不断细水长流,还是忍痛挥金如土孤注一掷昙花一现? 其实细水长流源源不断,是通过时间覆盖与空间覆盖的互补,实现直接靶向传播。体现出有韧性、敢坚持、咬定目标, 绝不优柔寡断的营销智慧。同质化竞争中, 一些品牌在对产品技术、品牌形象、售后服务等项传播持之以恒的同时, 常年坚持金融营销, 传统与创新结合的创意营销让营销力细水长流,源源不断释放潜力,倒可以给人一些启示。比如, 雪佛兰近期一系列营销方式便很有参考价值。首先通过全系促销,提升性价比,增强产品吸引力。从7月 26 日开始, 雪佛兰品牌联手全国 500 多家经销商推出“驾享新价值”迈锐宝钜惠行动, 全系车型优惠 2- 万元, 这意味着中国消费者首次能以不到 15 万元的价格买到欧美中高级车。这一迅猛的价格促销, 既刷新了迈锐宝的价格定位和车型定位, 又增加了车型的性价比魅力,直击消费眼球,市场靶向精准,竞争优势明显提升。同时, 雪佛兰金领结服务( CHEVYAROUNDU ) 同期正式推出面向高端车主的雪佛兰 U Cl ub 俱乐部会员服务, 迈锐宝现车主自动成为首批尊享会员, 并获赠 1 年延长质保服务( 重要部件)、车主俱乐部活动、 VIP 机场接送等免费服务。迈锐宝一马当先,雪佛兰其他车系紧紧追随, 爱唯欧、赛欧、科鲁兹、科帕奇各自推出促销新举措, 瞬息间掀起促销风暴, 直接作用于消费人群,品牌影响力、营销力和关注度大大增强。迈锐宝全系钜惠行动在提升产品吸引力的同时, 雪佛兰借助汽车金融营销优势, 与上汽通用汽车金融联合推出雪佛兰全车系低首付优购专案。