商铺销售方案.docx

商铺销售方案
一、
目的
1、
2、
3、
最大限度利用现有客户资源 , 增加销售额 ;
提前销售商业 , 避开西江月集中式商业销售竞争
资金快速滚动 , 为下一个项目筹资 ;
;
二、 目前商铺客户分析
1、
到访客户分析
从 3 月 1 日至 6 月 15 日止，来访客户需求商铺的共有
台。
25 台客，来电客户 5
2、 客户对商铺的价格接受度
其中接受价格在 10000— 12000 元，面积在 80-120 ㎡左右， 独立使用年限在 30 年左右的有 2 台客户。以上几点全部符合，上述客户全部到场。
其中接受价格在 8000— 9900 元，面积在 60-100 ㎡左右， 独立使用年限在
30 年左右的有 13 台客户。以上几点全部符合，上述客户全部到场。
其中接受价格在 7000— 7900 元，面积在 60 ㎡以下，独立使用年限在 30
年左右的有 10 台客户。以上几点全部符合，上述客户全部到场。来电客户未表达意向。
三、 商铺价格定位
1、 定价依据说明
周边商业氛围
目前，项目周边 1 公里范围无成熟商业氛围，商铺定价没有可比依据。
斗门在售楼盘参考
项目名称 价格 销售方式
金碧丽江 13000 元/ 平方 直接销售
海逸豪庭 12000 元/ 平方 直接销售，可代租，不承诺回报宁海世纪城 暂时不卖 租
忠信桃源居 9800 元/ 平方 直接销售旭日华庭 暂时不卖 不租
西江月 暂无价格 暂不销售商业
目前斗门区域在售商铺离本项目距离较远，具备参考意义不大。
商业定价遵循基本规律
住宅底墒价格大概为住宅销售单价的 倍定价比较科学。
2、 商铺均价定位
本项目商业定价采用第三种定价方式并遵循客户对商铺价格接受度作为本 项目第一期 1、2 栋首层商业的定价依据；
根据以上分析建议整体均价为： “ 9980 元/ 平方”；
3、 商铺定价
各商铺具体价格：根据位置、大小、使用调整各单个商铺的价格。
栋（座）号
房间号
套内面积
套外面积
建筑面积
单价 ( 元
/m 2)
总价 ( 元)
1 栋
1103



11000
5808660
1 栋
1105



8920

1 栋
1107



8920

1 栋
1109



9980

2 栋
1111



11000
3034020
2 栋
1113



8920

2 栋
1115



8920

2 栋
1117



11000
3