娃哈哈营销大赛策划书资料.docx

娃哈哈营销策
划
书
二〇一〇年十月二十八日
目 录：
1 本案市场背景 .................................................... 1
2 本案促销目标 .................................................... 1
3 市场细分及市场定位 .............................................. 1
目标市场 . .................................................... 2
消费者分析及业务推广前景 . .................................... 2
市场竞争态势 . ................................................ 2
市场优势机会 . ................................................ 3
业务定位的感性看法 . .......................................... 4
4 具体校园活动 .................................................... 4
活动背景 . .................................................... 6
活动意义 . .................................................... 6
活动主题 . .................................................... 6
活动的目标对象 . .............................................. 7
活动时间 . .................................................... 7
活动地点 . .................................................... 7
活动内容 . .................................................... 7
活动现场布置 . ................................................ 8
活动信息传播策略 . ............................................ 9
活动执行流程 . ............................................... 10
活动费用预算 . ............................................... 10
活动效果预测 . ............................................... 10
5 市场预测 ....................................................... 11
6 效果评估 ....................................................... 11
本案市场背景
饮料在大学生生活中扮演着不可或缺的角色，有调查显示：碳酸饮料、蔬 果汁和水饮料构成了饮料消费的主要部分。其中碳酸饮料的消费人群达到 %；果汁饮料的消费人群占 %；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等； 国产品牌娃哈哈、农夫山泉等也占了约 3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国产饮料拥有很大的发展空间。要扩大一个饮料品牌的市场占有率， 就要做好在大学生这个大群体中的宣传工作。
本案促销目标
促销目标，是指企业促销活动所要达到的目的。主要以下有两种：一是激发消费者的需求，扩大市场份额；二是树立企业形象。前者追求的是短期的利益，二后者是追求长期的企业发展。当今社会倡导的是绿色低碳环保，故本案以此为前提，努力开发大学生市场，不仅仅是为了赢得短期利益的增长，更是考虑到应提升企业品牌在大学生群体中的形象，从而带动企业旗下其他产品的销售。
兼顾长短期目标，并不过于理想化，口碑与销量是成正比的，长期目标和短期目标也绝对不是冲突的，因