第八章___商品促销管理..ppt

2017-1-19 2 ?促销: 指企业运用现代沟通方式向消费者传递影响信息,促进消费者对企业及产品与服务产生兴趣、好感与信任,进而做出购买决策的活动。?思考: ?1、请大家说说你们所知道的促销方法。?2、你们认为促销策划主要应包括哪些步骤? 促销的作用? ?(1)促销可以维持和加速连锁企业发展的进程?(2)促销能够刺激消费者的购买欲望,扩大其对商品的需求。? ?(1)促销是市场竞争的利器?(2)促销加强企业与消费者沟通,使其有力量与竞争对手抗衡? ?(1)寓教于售,驱动新市场?(2)促销可以突出连锁企业的特点,树立良好的形象,扩大企业的影响。促销对连锁企业的具体作用如下: ①通过促销,门店可以给顾客以奖励; ②促销保证了门店新商品上市分配的数量进行; ③促销反映并突出了连锁企业的经营特色和特点; ④促销能够树立并巩固连锁企业的良好形象; ⑤促销能够促进成熟商品的销售; ⑥促销帮助并实现连锁企业对现有和预期的竞争进行防卫; ⑦促销能够帮助门店清除库存过时的商品。 连锁门店促销方式?一、店头促销?店头: 主要指连锁企业门店卖场中的堆头和端头。?堆头: 是指在展示区、过道和其他区域做落地陈列的商品。?端头: 指卖场中中央陈列货架的两端。二、现场促销 ,针对顾客,以扩大销售为目的而进行的促销活动。顾客可以任意浏览、尽情触摸,而且还有专人说明,真人示范。 ①能够直接扩大销售额②大力推动促销商品的销售及商品品牌的潜意识渗透③有利于门店与消费者之间的情感沟通④造成“一点带一线,一线带一面”的联动局面。 ①以连锁企业门店为主体②以实际销售为目的③以多数预期顾客为主要对象。