江北董家溪房地产项目管理课件.ppt

调研活动简介---------P3-6
调研结果---------P7-128
1、宏观经济及背景分析
2、调查样本的背景资料
3、潜在购房者购房需求研究
4、对董家溪项目本身的测试
5、消费者购房的信息来源
项目定位及市场建议---- P128-140
目 录
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江北董家溪房地产项目管理专业版
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第一部分：目标市场消费者结构特征
第二部分：目标市场消费者消费特征
---消费者为什么会购买？
---消费者购买什么样的房子？
---消费者购房有哪些行为特征？
---有哪些因素影响着消费者的购房？
第三部分：楼盘推广策略建议
为中房集团重庆董家溪项目的市场定位和产品定位提供市场依据。
分析市场因素对房地产定位的影响，为董家溪项目的市场营销及推广提供思路和建议。
 了解并把握市场和用户的特征，挖掘潜在消费群的有效卖点，从多角度多层次探求消费者的需求。
 分析购房消费群的态度和行为，研究“民居”概念的可行性，为董家溪项目提供实效的行销策略。
调研活动简介
目 的
内 容
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江北董家溪房地产项目管理专业版
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定性研究：四组焦点小组座谈会
定量研究：
问卷入户调查：180个有效样本
定点拦截调查：100个有效样本
CATI电话调查：500个有效样本
以中房董家溪项目位置为中心，江北区为主要抽样调查区域，辐射对面的渝中区和沙坪坝部分区域。
项目周期：2003年6月10日——2003年7月15日
定性研究：2003年6月21日、22日、25日、28日
定量研究：2003年6月15日——7月5日
调研活动简介
调查时间
调查地区
样本配额
精品资料网
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研究设计
第一部份：定性研究—焦点小组座谈会
研 究 区 域：重庆市江北区、渝中区、沙坪坝区
座谈会组次：四组
目标与会者：
第一组：江北区已经购置了中高档小区住房的现有消费者
第二组：江北区潜在购房的消费者（配额完成）
第三组：渝中区潜在购房的消费者（配额完成）
第四组：沙坪坝区潜在购房的消费者（配额完成）
座谈会执行时间：
第一组：2003年6月21日下午2：30—5：00
第二组：2003年6月25日下午2：30—5：00
第三组：2003年6月27日晚上6：30—8：30
第四组：2003年6月29日下午2：30—4：30
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第二部分：定量研究—问卷调查
研究区域：江北区、渝中区、沙坪坝区
抽样方法：入户采用分层随机抽样；售楼点拦截采用配额抽样，电话调查采
用简单随机抽样。
目标被访者：
已经购置中高档小区住宅的现有消费者；未来24月内计划购置小区住宅的
潜在消费者。
访问执行时间：
2003年6月15日—2003年7月5日
研究设计
甄别条件： （潜在消费者的界定要求）
1）未来24个月内有明确购房意向
2）购房首选区域里包括有江北区
3）对购房问题有建议权或决策权
4）能承受套内单价在2000元及以上
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1、宏观经济及背景分析
精品资料网
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重庆市房地产市场概况
2002年是重庆市房地产业持续健康发展的一年，政府出台了一系列激活房市、引导和调动住房消费的政策，有力地促进了我市房地产市场的发展。2002年我市房地产市场的总体状况是：住房消费环境得到改善、房地产市场交易日趋活跃、消费者购房信心进一步增强。
1、政府努力改善住房消费环境，切实维护购房者权益。主要体现在：1）商品房买卖合同实行联机备案，根除“一房多售、重复抵押”现象；2）以套内面积计价，化解商品房面积纠纷；3）建立商品房预售资金监管制度，保障预售资金用于工程建设；4）建立信用档案信息系统，保证市场信息畅通；5）解决“两证”历史遗留问题，重塑市场主体信心。
2、在市场机制上，政府采取积极有效的政策措施，刺激我市住房消费。1）降低房地产交易环节的规费，减轻购房者的负担；2）制定激活房地产市场的10条规则，调动了购房者的热情；3）实施路桥收费改革和土地出让公示招标制度；4）主