珠宝营销策划设计方案课件.ppt

目录
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行业概况
1
2
3
5
市场营销
产品策略
竞争战略
广告促销
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珠宝营销策划设计方案专业版
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行业概况
市场现状
竞争格局
50%
30%
珠宝分类
20%
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行业概况—中国珠宝市场的现状
居民消费取向，日常必需品→高档消费品，更多关注高附加值商品的保值与收藏，金银珠宝首饰就是其中之一。
据中国宝玉石协会预计，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰市场。
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行业概况—竞争格局
区域分布不均衡
市场层次分明
企业众多
根据中宝协统计，截至 2009 年末，国内珠宝零售企业已占到珠宝企业总数80%以上，从业人数达到行业总人数的一半左右。
奢侈品：卡地亚、蒂芬尼
中高档：老凤祥、潮宏基、豫园商城、周大福、周生生、谢瑞麟等
低档：没有有影响力品牌
珠宝首饰单位价值相对价格较高
时尚潮流和趋势
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目前我国珠宝首饰行业竞争较为激烈，市场处于较为分散的状况，行业中占据品牌优势的企业市场份额也不大。
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行业概况—珠宝分类
其他
珠宝玉石类
金属类
贵金属首饰
普通金属首饰
仿贵金属首饰
薄层类首饰
常见的珠宝玉石有：
钻石、红宝石
蓝宝石、水晶
翡翠、珍珠
琥珀、黄玉等
利用除金属和珠宝玉石以外的材料制成的首饰，包括：
陶瓷、木料、线类、皮类、象牙等
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珠宝营销策划设计方案专业版
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市场营销
市场分析
目标人群
50%
30%
20%
品牌策略
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市场分析—三“足”鼎立
首饰市场
铂金为大部分中国消费者所喜爱，在婚庆首饰市场中占据绝对地位。
黄金首饰是传统饰品之一，在珠宝首饰市场上一直是深受欢迎。
代表着尊贵和永恒，中国钻饰消费正以每年16%的速度持续增长。
铂金
钻石
黄金
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市场分析—珠宝
珠宝四大主要产品
铂金
黄金
钻石
K金
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中国大陆第一件铂金首饰
“铂金首饰推广特别贡献奖”
超过1/3的铂金零售市场份额
至臻锻造技艺、反传统的开创性设计
铂金，不可取代的市场地位
铂金
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珠宝营销策划设计方案专业版
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确立中国铂金市场第一位置不变，用全球顶尖铂金技艺，完美搭配永恒钻石从而抢占珠宝市场。
铂金
与
钻石
完美结合
2.
镶嵌饰品
1.
铂金
作为全球最大的铂金首饰生产商，有着顶尖的铂金镶嵌加工技艺，精选而出的璀璨钻石，在这个市场上有其他品牌不可比拟的优势。
主打市场
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市场分析—珠宝
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