法比亚销售话术手册课件.ppt

前言
法比亚销售话术
法比亚竞品对比话术
法比亚预设异议话术
Fabia销售话术手册目录
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法比亚销售话术手册
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A0级轿车目前是中国车市增长最快的细分市场之一，持续高油价以及用车成本的不断高涨，两厢A0级市场增长前景广阔。2008年上海大众斯柯达的一款里程碑式的经典小车——Fabia上市，给中国的A0级汽车市场吹来了一股清风。
相信法比亚这款来自欧洲的硬派小车会在日趋成熟的中国汽车市场取得瞩目的成就。
为了更好的配合法比亚的销售工作，我们编制了法比亚销售话术手册，手册包含了销售话术、竞品话术、异议话术等，一线的销售人员应熟练运用，提升自己的销售能力。与大众斯柯达共同发展。
前言
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法比亚销售话术手册
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买法比亚硬派外形
买法比亚多变空间
买法比亚精准操控
买法比亚优雅内饰
买法比亚顶尖工艺
买法比亚安全品质
买法比亚高效动力
买法比亚人性关爱
买法比亚尊享感受
法比亚九大销售要诀
法比亚销售话术
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法比亚销售话术手册
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硬派造型
法比亚的车身线条硬朗。机盖上的“V”型线条、贯通侧面的肩线、棱角分明的车顶都体现出她的硬派风格。
经典前脸
法比亚的前脸传承了斯柯达传统设计风格。家族式直瀑状的中网、“V”型机盖线条、包括尾部双“C”型都烙上了斯柯达经典的标志。
买法比亚硬派外形
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法比亚销售话术手册
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买法比亚硬派外形
时尚颜色
有8种颜色可供选择满足不同客户的个性需求；
欧风白色车顶设计，前卫时尚；
钢琴烤漆A柱与B柱相呼应使白色车顶更为突出，侧面整体感更强。
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法比亚销售话术手册
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买法比亚精准操控
运动血统
法比亚的前悬架使用了减震灵敏的麦弗逊式独立悬挂，在行驶时能迅速吸收路面震动，并通过液汽式的减震器切断震动向车厢传递的路径给前排乘客一个舒适的环境。
法比亚的后悬挂使用了高强度的扭力梁后悬挂，拥有极高的抗弯曲强度，在通过颠簸路面时，提供了良好的支撑，保证了后排乘客的舒适。并且扭力梁式的悬挂占用空间极小，又进一步的扩大了后排的空间。
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法比亚销售话术手册
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买法比亚精准操控
法比亚的转向系统采用了液压助力式的齿轮齿条转向系统，在不同转速下提供不同的转向助力，低速时转向轻便，高速时转向稳定。
领先操控装备
法比亚除了配备的“ABS”（制动防抱死系统）和“EBD”（电子制动力分配系统）外，还配备了只有在中高档轿车采用的MSR（发动机阻力矩控制系统），MSR能精确的控制车轮驱动力防止打滑和轮胎多余磨损。
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法比亚销售话术手册
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方形圆角
在内饰风格上法比亚独特的“方形圆角”造型令您百看不厌。想想你身边的NOKIA手机，iPod，都有着共同的造型特点，越看越好看，越看越耐看。
德系工艺
内饰不但反应了造型美学还能让您近距离感受德系工艺品质。法比亚的内饰秉承了大众一贯的环保标准，车内环境质量标准高于国家标准九倍。
买法比亚优雅内饰
运动款
豪华款
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法比亚销售话术手册
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买法比亚多变空间
顶部最大空间
法比亚拥有同级车中最大的顶部空间，长时间行驶不会有压抑感。法比亚的长度也是同级车中较长的，长车身带来了宽敞的腿部空间。您可以亲自体验一下法比亚的驾驶空间，感受超越同级车的宽敞感受。
多变后厢空间
法比亚虽然是一款A0级小车但后备箱空间绝不吝啬，后备箱最大存储空间为1163L并且有多种组合方式。能满足您所有的居家用途。
多处体贴设计
全车还有20处储物空间方便您存放各种大小的物品。
这些都能放入法比亚
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法比亚销售话术手册
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买法比亚顶尖工艺
激光焊接
法比亚车身关键部位采用昂贵的激光焊接工艺，焊接强度等于普通点焊的3倍，经过激光焊接的两块材料强度甚至高于一整块材料的强度，一旦发生碰撞高强度车身能给你提供安全的空间，保护您的安全。
空腔注蜡
法比亚白车身的空腔部分注入了防腐材料“蜡”，“蜡”能隔绝空气对钢板的腐蚀，大大提升车身使用时间。
12道涂装工艺
法比亚的油漆表面经过12道涂装处理，特别是使用了大众独有的鸵鸟毛掸除尘工艺，在喷漆前利用鸵鸟毛掸的吸附作用把细如发丝的灰尘吸走，保证了车身的光洁美观。
Fabia是由斯柯达的工程师精心设计，采用了德国大众的顶尖技术和工艺。
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法比亚销售话术手册
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