团体保险基础知识-保险基础知识.ppt

团体保险基础知识
课程介绍
培训目标
口熟知团体保险的一般概念及特征。
口了解团体保险与个人保险及社会保险的区别
口了解团体保险的销售渠道
口初步认识团体保险的产品体系
时间:20分钟
大纲:
中国大
1团体保险概述
团体保险销售渠道
团体保险产品体系
中国~券课险展窗有限公同福州分公司
《走造团险》
团险的定义
中国大
团体的定义:
团险=团体保险
团体保险一一一用一份总的保险合同向一个
团体中的众多成员提供保险保障的保险
投保人一一一团体,团体包括企业、机关、
事业单位、社会团体等合法组织
被保险人一——投保团体中的成员
中国~券课险展窗有限公同福州分公司
《走造团险》
团险的特征
中国大
日标市场。投保流租二
目标市场,即投保人是团体操作灵活,投保手续保全
而非是自然人
业务保险期限方面较个
人业务灵活,如一单保多人、
换人变更、极短期业务。
保险费率
政策
团险费率较低,客户经营费政策性强。如都(经济政策、福利保障政
较个人业务低。
策)、财务税收政策、行亚
规定(建筑业、旅游业
中国~券课险展窗有限公同福州分公司
《走造团险》
个人保险
中国大
个人保险是为满足个人和家庭需要,以个人
作为承保单位的保险。
中国~券课险展窗有限公同福州分公司
《走造团险》
团体保险和个人保险的区别
中国大
团险是针对企事业单位,个险是面向
广大个人
团险的保费一般都是由单位交纳,或者单位
与个人共同交纳,而个险是由个人全额承担
保险费。
团险相对于个险它的政策性很强。
中国~券课险展窗有限公同福州分公司
《走造团险》
团体保险和个人保险的区别
中国大
人数
投保人
费率
个人保单
人
姓名张三
客户签字:
团体保单
姓名:张三
姓名:李四
姓
公章
中国~券课险展窗有限公同福州分公司
《走造团险》
中国大
团体保险和社会保险的区别
°社会保险是强制性
参加方式·商业保险是自愿原则
保费承担:社会保险是福利性的,国家、单位、个人共同负担保险基金
商业保险由投保人或被保险人负担保险基金
社会保险以稳定社会为目的,适用范围很广,不同地区、不同行业、不同单位费
费率标准
率基本平衡
商业保险主要以风险定费率
保障水平社会保险给付水平较平均且低
商业保险以保费定给付水平
灵活性
社会保险只能按国家规定办理
商业保险主要依被保险人的需要
中国~券课险展窗有限公同福州分公司
《走造团险》
中国大
团险的优势
1团险在费率上存在优势」
口团体承保、人数规模较大
口批发与零售的对比
口可制定经验费率
中国~券课险展窗有限公同福州分公司
《走造团险》