竞争销售形式课件.ppt

竞争是必然的
商场如战场
商场如情场
对手
2020/12/24
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竞争销售形式
Objectives目标
To create awareness of the level of
‘competitiveness’ displayed by competitors.
清醒地认识竞争对手所显示的竞争程度。
To provide first hand experience on ways to do competitor analysis.
提供分析竞争对手的亲身经验。
To provide insight on how to help build conviction and competitiveness in HR, in the shortest period of time.
在最短的时间内提供怎样帮助销售代表建立信心和竞争力的看法
To provide a platform to provide a more practical and meaningful training to HR.
提供一个对销售代表进行更加可行和有意义的培训的机会。
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竞争销售形式
Benefits好处
Penetrate competitor market to increase market share.
进入竞争对手的市场，增加市场份额
Stop the decline in market share.
停止市场份额的下滑
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竞争销售形式
竞争销售
推销者为扩大商品销售、提高市场占有率、打击竞争对手而采取的策略和方法。
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竞争销售形式
Failing which….
Reduce usage of competitor drug by adopting;
‘Competitive Selling’
the key to keeping your competitor at bay.
用“竞争销售”来减少竞争对手产品的应用是扼制竞争对手的关键
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竞争销售形式
竞争的要素
市场
公司
代表
产品 品种 质量 价格
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竞争销售形式
市场竞争的形式
卖方与卖方
卖方与买方
买方与买方
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竞争销售形式
公司的竞争
公司的实力
公司的知名度、信誉
公司的产品
公司的市场及销售策略 ------
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竞争销售形式
代表的竞争
代表的能力
代表的人品
代表的敬业精神
代表的人际、社会关系 ------
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竞争销售形式
如今的医生要求医
药代表们具有广博
的科学知识，能够
提供最及时的医学
信息。
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竞争销售形式