终端店铺营销理念
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终端店全年营销规划
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舍与得——舍不得孩子套不住狼，“有舍才有得”
价值战——价值营销是店铺持续赢利的最高境界
活动理念——创造活动，没事找事
消费靠刺激
氛围靠营造
理念靠学习
团队靠凝聚
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终端店全年营销规划
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终端店全年营销规划
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第一部分
活动的意义
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终端店全年营销规划
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一、引爆客户心中的欲望
1. 活动是店铺的指路明灯——需点燃
2. 欲望是在潜藏在人们心底的追求——需层层开发
3. 欲望需要诱惑
二、“引爆员工潜在的激情”
1. 员工需要刺激
2. 员工目标指引,小目标——中目标——大目标
3. 员工成长与进步——是在“战争”中学习到的
4. 员工激活——活动才能成功
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终端店全年营销规划
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三、“引爆”项目及产品的热销
记住：目前行业已进入产品供过于求成— —不缺“产品”
不通过活动，你的项目、产品永远不会“热销”
点燃“火星”（一点）——燃烧一片——让客户影响他人
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终端店全年营销规划
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四、“引爆”店铺与客户之间“雕堡”
1. 加速与客户接触的频率
2. 密切客情关系——产生信任——继而产生购买行为
3. 每月三次以上电话联系，特别是购买后——电话回访更重要
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终端店全年营销规划
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五、“引爆”店铺效益增长
1. 每个项目、每个部门的增长比率
2. 成本的下降比率
3. 目标——蓝海战略
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第二部分
店铺的现状
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一、 项目不清晰
、项目藏在“深闺中”
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