路长全《切割营销》课件.ppt

1 中国企业管理的最大误区：是用管理骆驼的方法管理兔子。
2 营销就是要将同样的产品卖出不同来。
3 切割营销——将对手逼向一侧。
4 没有哪一个品牌强大到无法被挑战；没有哪一个企业弱小到不能去竞争。
5 很多企业的营销是爬到梯子顶端才发现梯子靠错了墙。
6 战争是流血的政治，营销是流血的经济。
7 高度决定速度，角度决定长度。
8 品牌世界没有真相，只有消费者的认知。
9 没能将企业做大，要么经验太少要么经验太多。
10不管你拿到的牌多么糟糕，基于现实条件的解决方案一定存在。
路长全广泛影响
中国企业营销的10句话
2020/12/24
1
路长全《切割营销》
赞伯服务过的客户和品牌（部分）
东阿阿胶 七彩云南 长城汽车 蓝海大饭店 红星美凯龙
香河家具城 顺鑫农业 鹏程肉食 牵手果蔬汁 上海阿明食品
伊利 蒙牛 公牛电器 长虹手机 法国圣梦美容连锁 文曲星
施可丰复合肥 德国百氏高化工 陕西本香肉业 济南泉景地产
绿旗雪莲灵芝补酒 长寿花玉米油
宁城老窖 源真有机奶 乐源魔冰儿童饮料 福建真田食品
顺鑫物流 济南普利思桶装水 玉牌纸业 陈世家五粮醋
汉王科技 情怡袜业 无锡天诚地产 中鼎楼酒楼 宝峰鞋业
法国百吉福奶酪 烟台万华集团 美国东方生物AOBO 张恒春药业
金体善保健品 冠丰种业等
中国500强企业中约有10%的企业都得到过路长全的指导
2020/12/24
2
路长全《切割营销》
骆驼骨架大，不能跑太快了，所以跨国企业谈稳健的发展；而兔子的生命特征是速度，没有速度，中国企业没有未来。
骆驼有驼峰，储存足够的食物，可以15天不喝不吃，照样可以穿过沙漠到达目的地。兔子不行，必须每天找到吃的和喝的，否则就会饿死。
一个必须产生当期利润的管理和一个可以亏损很多年的管理，怎么可能是一回事呢？
中国企业管理的误区是用管理骆驼的方法管理兔子
如果说西方跨国企业是骆驼，中国绝大多数企业充其量是兔子，用管理骆驼的方法管理兔子，是中国企业最大的管理误区！
路长全观点
2020/12/24
3
路长全《切割营销》
切割营销
——将对手逼向一侧
路长全
2020/12/24
4
路长全《切割营销》
营销是切割之争而非产品之争
很多人自认为拥有最好的产品，觉得笑到最后的人非我莫属，这只是幻想！
营销是产品在消费者脑子中认知的较量，问题是如何快速低成本达成认知？这是营销竞争的本质所在：切 割！
2020/12/24
5
路长全《切割营销》
营销切割：站在竞争的角度清晰切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，在消费者心智中清晰划出消费者接受我们、同时又规避对手正面竞争的区域，实现难得的成长时间和空间!
2020/12/24
6
路长全《切割营销》
切割营销实现4大功能
同质产品差异——营销本质
实现以小博大——竞争本质
正确市场布局——机会本质
高效构建品牌——品牌本质
切割战略确保在最坏的情况下保护你
2020/12/24
7
路长全《切割营销》
产品切割：实现切割营销第1大功能
第一部分：营销本质
——将同样产品卖出不同
2020/12/24
8
路长全《切割营销》
不少企业家跟我讲：“路老师，我做不出来跟别人完全不同的产品，做不大，你说怎么办？”
我说：“如果你能够做出和别人完全不同的产品，放在大街上就有人抢了，还要什么营销？”
营销的本质功能就在于将同样的产品卖出不同来！这是营销核心任务，是营销存在的本质意义所在！
世界上绝大多数同行业产品的本质功能和核心价值都是相同的，没有什么本质不同。
营销是干什么的？
2020/12/24
9
路长全《切割营销》
不降价不促销卖不出去，降价促销又没有利润，如果是这样，你一定在就产品卖产品！
这是一种最笨的营销方法！
营销的本质功能就在于将同样的产品卖出不同来！否则要营销干什么？
抓住营销本质才能突破营销漩涡
2020/12/24
10
路长全《切割营销》