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服装DIY店STP策略分析
服装DIY,我们暂时定义为两个主要方面：原有服装改造和整装订制。其中， 原有服装改造主要包含：扦边、服装涂鸦、配搭饰品和整体改造。
一、 市场容量以及余量分析
在市场调查中，我们针对消费者的服装消费需求、消费习惯、对服装 DIY的 认识和消费者个人基本信息， 进行了较为深入的调查。 调查结果显示， 客观上存 在服装改造需求（对其已购买的部分服装存在不满意的情况） 占总体比重的 87%。 主观上愿意接受服装改造占 79%，愿意尝试整装设计订制服务的大学生占 89%。 可见服装改造以及整装订制存在有很大的市场容量， 被绝大多数大学生接受， 并 且存在有客观改造需求以及愿意尝试整装订制的大学生也占据相当客观的比例。
同样调查中，我们发现在以上存在服装 DIY需求的大学生群体中，仅有53% 曾经尝试过服装改造， 未曾尝试过的占 47%。对于未曾尝试的大学生调查中，约 七成学生表示之前没有想过服装改造，其余学生表示不知道该到什么地方去改， 因此身边如果有类似店面，绝大多数未曾尝试服装改造的大学生表示愿意尝试。 这部分比例较大的市场余量空缺正是大学生服装 DIY服务的机会。
二、 市场细分和目标市场选择 我们确定了如下细分变量：对个人形象的重视程度、参与社交活动的频率、
对潮流的敏感性、月服装消费、对服装改造的具体需求。各变量具体取值如下：
对潮流的敏感性分为 3 档：追随态度、敏感（标新立异、适合自己） 、不敏 感（没有看法）。
月服装消费分为 4 档：高（501元以上）、较高（301-500元）、中等（101-300 元）、低（ 100 元以下）。
对个人形象的重视程度分为 3档：非常重视、重视、较不重视（包含一般和 无所谓）。
参与社交活动的频率分为 3 档：经常参加（ 4 次以上/月）、偶尔参加（ 1-3 次/ 月）、不参加。
服装月
消费
高
5%
不敏感 敏感 追随 对潮流
- 的看法
图1•对潮流的敏感度与服装月消费聚类分析
%
%
■不参加
偶尔
■经常
%
%
^
%
□ 00% < -T
非常重视 重视 较不重视
图2•对个人形象重视程度与参加社交活动频率柱状统计
鉴于以上两项统计，根据不同细分市场的服装 DIY需求，我们选定的目标市
场为：
追随
追陆
敏感
服装diy店ri标市场
服装月消费
对潮流的敏
个人形象重 视程度
参加社交活
动频率
感
感度
三、市场定位
我们从三个个角度对服装DIY店进行了定位：服务项目种类多样化、服务质 量高体验好、价格分布整体符合大学生实际支付能力。
（一） 服务项目多样化
目前市面上很难发现存在提供全面服装 DIY服务的店面。服装商店内的扦边 服务仅能满足服装合身的需求，不能使得服装变得美观、个性。一些名牌服装的 整装订制价格又较为昂贵，不符合大学